《赶集网在营销策略存在的问题及完善对策研究8900字》.doc

PAGE

赶集网在营销策略存在的问题及完善对策研究

TOC\o1-3\h\u1.引言 1

2.赶集网及其营销现状分析 2

2.1赶集网简介 2

2.2赶集网营销现状 2

2.2.1赶集网主营业务 3

2.2.2赶集网的营销策略 3

3.赶集网在营销策略存在的问题 5

3.1产品结构单一且同质化大 5

3.2价格定位单一导致客户流失严重 5

3.3客户端渠道管理不到位 6

3.4网络促销手段不足 6

4.针对赶集网营销问题的对策 8

4.1开拓线上线下产品结合 8

4.2提高价格策略的合理性 9

4.3加强网络营销的渠道建设 9

4.4开展多样促销活动 10

结束语 11

参考文献 12

致谢 14

PAGE

PAGE1

1.引言

随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式。与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。而随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络营销策略的影响力也越来越大营销策略是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销策略不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态。网络营销策略将大大提高企业的工作效率，降低成本，扩大市场，给企业带来社会效益和经济效益。为此，本文以赶集网营销策略现状及问题分析，提出必须树立全新的营销策略理念，实施适合的网络促销、定价、产品、销售渠道等策略，不断提高赶集网的竞争力和盈利能力，促进赶集网营销策略的发展。互联网时代的到来正改变着传统的商业模式。营销策略逐渐成为信息量的趋势，其独特的大、广的宣传和中低价的特点成为商家的最爱。

2.赶集网及其营销现状分析

赶集网主要是以提供免费的信息分类线上服务为主的一个互联网线上平台,是中国目前最大的分类信息网站,位居生活服务类网站流量第一名。赶集网最大的特点是本地化信息服务,可以免费提供使用者周边的信息,做到真实有效。其服务覆盖生活的各个领域,提供房屋租售、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、餐饮娱乐、旅游交友等多种生活信息,覆盖中国所有大中城市。

2.1赶集网简介

赶集网，作为专业的分类信息网站，成立于2005年，是为用户提供房屋租售、二手物品买卖、于；召聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息网站。赶集网总部位于北京，在上海，广州小深圳设有分公司，并：在全国375个主要城市开通分站，服务遍布人们日常生活的各个领域[1]。

赶集网自创立以来，秉承着“做人要正，做事传奇”的企业文化，正文化是赶集的根文化，是每个赶集人做事的前提。无正不传奇。传奇是一种态度和精神，不是结果。只要全心投入、凡事追求极致，每个人都可以是传奇。赶集网致力于为广大网民解决他们身边的实际问题，为人们提供免费的信息服务，让他们能切身了解到本地近距离的便捷信息服务。作为分类信息行业的龙头老大之一，赶集网在用户体验，信息“实时、海量、有效”方面都做得非常专业，对那些垃圾信息都加以严格的人工审核。

2013年09月，赶集网在分类信息网站中率先推出覆盖全平台的手机客户端，实现了与诺基亚、三星索爱、宇龙酷派联想等品牌的深度内置合作，为移动互联网用户提供基于位置的更优质的生活信息服务[2]。

截至2015年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万，页面日访问量超过25366万。为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。全球知名互联网监测分析机构COmscoe公司数据显示，赶集网的用户粘性持续稳居中国分类信息网站之首。赶集网很强的用户粘度以及创业的商业模式，受到行业研究者、投资者和专业媒体的广泛关注和好评。

2.2赶集网营销现状

2.2.1赶集网主营业务

首先赶集网在2015年就已经在020这块领域投资了一亿美金来用于拓展该项业务的进程[5]。第二，赶集网从PC公司到无线演变，对于任何一家互联网企业来说，无线化这块所占比重会直接影响未来的增长效益赶集网应该属于最早一批进军移动化：战略的公司，它现在将近有80％的流量来自于移动互联网上在这个行业处于首位。赶集网现在已经从以前的PC公司成功转型为一个真正的移动公司，这是—个好的选择。第三，品类扩展和产业链生态圈深度融合。赶集网之前把金业核心的商业模式是将几个传统的品类信息广告，然后现在核心转变了，更多的是关注比较细小分籍以及新的产品线，像现在的美甲法手车以及按摩等这些行业领域都开始出现020模式。现在这个行业，不仅仅是提供信息，更发展到提供服务，我想市场，信息向服务方面演