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焦煤供销计划书

供销背景与目标供应方案设计销售策略与实施合同管理与执行质量监控与保障财务预算与结算总结与展望

供销背景与目标01

当前焦煤产能及主要产区分布，包括国内外主要焦煤生产国家及地区。焦煤产能与分布市场需求与趋势市场竞争格局分析国内外焦煤市场需求，包括钢铁、化工等行业对焦煤的需求现状及未来趋势。评估焦煤市场的竞争格局，包括主要供应商、需求方以及市场份额等。030201焦煤市场现状

供销需求分析供应能力评估评估焦煤生产企业的供应能力，包括产能、产量、品质等方面。需求预测与缺口分析预测未来一段时间内国内外焦煤市场需求，分析供需缺口及原因。进出口形势分析分析焦煤进出口政策、关税、贸易壁垒等因素对供销的影响。

03风险评估与应对措施评估实现供销目标过程中可能面临的风险，制定针对性的应对措施。01供销目标设定根据市场分析和需求预测，设定明确的供销目标，包括销售量、市场份额等。02战略规划与布局制定实现供销目标的战略规划，包括拓展市场、优化供应链、提高产品品质等。目标设定与战略规划

供应方案设计02

确保供应商具备合法经营资质和良好信誉，能够提供符合质量要求的焦煤产品。供应商资质审核对供应商的产能进行评估，确保其能够满足采购需求，保证供应稳定性。供应商产能评估对不同供应商的价格进行比较分析，选择性价比较高的供应商进行合作。供应商价格比较供应商选择与评估

根据生产需求和库存情况，制定合理的采购量计划，避免过量采购导致库存积压。采购量计划与供应商进行价格谈判，争取获得更优惠的采购价格，降低采购成本。采购价格谈判与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购过程的合法性和规范性。采购合同签订采购策略制定

运输路线规划规划合理的运输路线，确保焦煤能够按时、安全地送达目的地。运输方式选择根据焦煤的特性和采购量大小，选择合适的运输方式，如铁路、公路或水路运输等。运输保险购买为焦煤运输购买保险，以应对可能出现的运输风险，确保采购方利益不受损害。物流运输安排

销售策略与实施03

钢铁企业作为焦煤主要消费行业，大型钢铁企业应成为重点目标客户。焦化厂独立焦化厂及与钢铁企业配套的焦化厂也是焦煤的重要消费领域。贸易商具有稳定销售渠道和良好信誉的贸易商可作为合作伙伴，共同开拓市场。目标客户定位

与大型钢铁企业、焦化厂签订长期供货合同，确保稳定销量。直接销售利用经销商的销售网络和渠道资源，扩大市场份额。经销商合作借助电商平台进行在线销售，拓展新的销售渠道。电商平台销售渠道拓展

市场调研成本加成法差异化定价价格调整机制价格策略制期收集焦煤市场价格信息，了解市场动态和竞争对手价格。根据生产成本加上合理利润确定销售价格，保证企业盈利。针对不同客户类型、销售渠道和地区制定差异化价格策略。建立灵活的价格调整机制，根据市场变化及时调整销售价格。

合同管理与执行04

确认供方和需方的名称、地址、联系方式等是否准确无误。审查供销双方基本信息对焦煤的质量要求、检验标准和方法进行严格审查，确保产品质量符合要求。核查焦煤质量指标详细列明供销的焦煤数量、单价、总价等，避免产生价格纠纷。明确供销数量和价格确认交货方式、地点、期限等是否明确，以便合理安排运输和仓储。审查交货方式和期限合同条款审查

记录合同履行的各个环节和进度，确保双方按约履行。建立合同履行台账定期检查合同执行情况协调处理合同履行中的问题督促供方按时交货定期对合同履行情况进行检查，及时发现问题并采取措施解决。对于合同履行过程中出现的问题，积极与供方和需方沟通协调，寻求妥善解决方案。对于未能按时交货的供方，及时督促其履行交货义务，确保需方正常生产。合同履行监督

在签订合同前，对供方的资信状况进行严格审查，降低合作风险。严格审查供方资信在合同中明确约定违约责任和赔偿方式，以便在出现争议时有据可依。约定违约责任和赔偿方式定期对合同履行情况进行风险评估，及时发现潜在风险并采取措施防范。建立风险预警机制妥善保管合同文本、履行记录等相关证据，以便在出现争议时提供有力支持。保留合同相关证据风险防范措施

质量监控与保障05

根据国家标准和相关行业标准，设定焦煤的质量指标，如灰分、硫分、挥发分等。参照国家标准结合企业自身生产需求和实际情况，制定更为严格和细化的内部质量标准。企业内部标准针对特定客户或市场需求，对质量标准进行适当调整，以满足不同需求。客户需求考虑质量标准设定

化验与检测利用专业的化验设备和检测方法，对试样进行各项指标的化验和检测，确保数据准确可靠。结果记录与报告详细记录检测结果，并生成质量检测报告，供相关部门和人员参考和使用。采样与制样按照规定的采样方法，在焦煤的不同部位和深度进行采样，并制备成符合要求的试样。质量检测流程

不合格品判定01根据质量标准和检测结果，对不合格品进行准确判定，避免