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?魔鬼本钱—企业本钱策略?

消化本钱，改进工艺流程

原材料价格持续上涨，造成企业固定本钱绝对上升；市场萎缩，产品价格下跌，同样也使企业本钱相对上升。企业应对的策略是：反向深耕、勤练内功、抓好技术改造、改进工艺、控制生产本钱；眼睛盯住市场，工夫下在现场，把外部本钱压力传递到生产内部，化为推开工艺技术进步的动力，通过改进工艺流程，优化工作程序，将各种损耗和消耗降到最低。

海绵一样的工艺线

在全球危机的大背景下，企业硬实力普遍受挫，企业能否抬起头来挺过难关，取决于企业是否具备软实力素质。按照企业未来生存管理思想，如果企业被硬实力困扰，举步维艰，说明企业正处于求生存的根本阶段，这个时候企业主要靠创新、挖潜、改进、变革等构成软实力的内在行动维持生计。尽管这些内在行动是惨淡的外部环境逼出来的，只要企业把握得好，不但能渡过根本生存关，同时也在渐渐生成企业的核心生存力，为企业未来生存做准备。

福兮祸所伏，祸兮福所倚，客观地说，原料价格的波动也能起到一种调节企业开展的作用，会逼迫企业进行改造和调整。当原料价格适中或下落时，企业会目光向外，市场扩张成为焦点；当原料价格上涨时，企业目光向内，内部挖掘就成为企业关注的焦点。所以，把原料波动比喻成一杯苦药，企业不得不喝，但喝后可能会发现，由于药力的作用，企业的病好了，自身素质提高了。

对于生产制造企业来说，工艺线就像一条绵延不息的河流，将企业内部每个工作环节、每个工作细节的劳动成果会聚在一块，最终形成走向市场的目标产品。涨价的原材料送上工艺线之后，其增加的本钱要靠后续的工艺流程来消化。就像自来水厂，从江河中取来的水，要通过净化、消毒等众多工序的处理，才能供给千家万户使用。工艺生产是通过一定的工艺技术对原材料进行整合、创造，同样，如何消化本钱，也是一个工艺整合、创造的过程。就像水渠，由于年久失修，有的地方可能堵塞造成流动不畅，有的地方可能出现漏洞造成水资源流失，有的地方可能污染造成影响水质。消化本钱的关键无非是两个字：一是提，就是提高资源的利用率、提高生产效率；二是降，就是降低投入、降低损耗。围绕这两个字，生产中的每个工艺点、每个工序环节、每个工作细节，都大有削减本钱文章可做。

如何通过工艺改进，到达消化本钱的目的？有家工厂的涂装生产线设计于1992年，工艺路线是本色漆或金属漆，单色工艺路线，而工厂现采用的是套色漆工艺〔即双色面漆〕，现有产品工艺路线与原有的工艺路线相比要复杂得多。面对技术困难，只有通过创新、改进，才能在设备工艺落后的情况下，完善现行工艺路线，保证生产节拍，确保工厂产品按时交货，从而到达降低本钱的目的。

在工艺生产线上，本钱按流程要求分散而有序分布，按市场要求，本钱能否再降，取决于工艺技术的成熟程度。如果工艺技术还只是探索改进阶段，本钱的降幅与工艺技术的提升成正比；如果工艺技术已相当成熟，也就是说，目前的生产条件决定本钱没有多大的削减余地了，这时候，工艺本钱的降低取决于工艺技术的创新或转型。举个例子，现在空调产业技术相当成熟，很多空调生产企业都面临本钱压力，这就迫使企业必须寻求差异化，必须融入价值创新，并通过技术创新来实现。正如奥克斯空调公司总工程师朱建军所说，空调行业竞争剧烈，要消化本钱上涨，最核心的还是技术创新，因为它不仅可以创造价值和用户新的利益点，而且可以创造差异化。

奥克斯空调消化本钱上涨因素，主要是通过技术创新来实现的。比方，它们研发的铝替代铜的新材料替代技术，铝可以用不同的配方来做，而且导热和强度都不错，可以满足市场的不同要求。尽管铝的很多性能还待开发，但铝替代铜材料的技术创新能为企业降低本钱取得极大突破。

工艺技术创新是一个由粗到细的渐进过程。当市场压力不太大，现有的本钱水平还足以维持企业生存的利润空间时，企业一般不会花太多的精力关注生产细节。一旦大家的技术差距日趋拉近，也就是大家都在以相同的技术争夺同一块价值蛋糕时，这样本钱降低的空间就不是很大了，在关键技术还没有获得突破之前，企业都只能靠自己的生产管理功夫来深挖微观利润。实际上，这就是精细化管理，按照这一思想所进行的精益化流程设计也是一种技术创新。比方，空调在流程设计时采用粗细铜管，价格就不一样。奥克斯空调做过外机冷气片型的模具更改，从粗管径改成细管径，内外排的配合做得更好，仅这项技术创新每台机子的平均本钱就降低了70元。

我把工艺生产线比作削减本钱的海绵，就因为本钱主要集中在产品价值的形成阶段，即以工艺生产线为经纬载体的物料加工过程，按照本钱在现场、利润在市场的原那么，当产品具备一定的价值，却不能在市场上获得理想的利润，企业就有生存压力，就必须重新审视产品价值的本钱构成，理清是哪些消耗吞噬了产品价值的利润。这时候