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业务员管理制度
业务员费用借支、核保及考核
周转金的借支
业务人员从事业务活动前，在公司财务借支业务周转金作为差旅费、生活补贴、业务经费等费用的开支。
业务人员借支周转金之前需要填写“借支申请”和月工作计划报请审批。财务依据借款额度标准给予相应标准借支。
业务员员借款额度
省区经理：2000
区域经理：1000
其余人员待定
差旅费报销规定
报销标准
项目
职务
补贴标准
住宿补助
伙食补助
通讯标准
交通补助
备注
省区经理
120/150元/天
300元/月
20元/天
区域经理
80元/天
150元/月
其他业务人员
地招业务人员，不享受该地区出差补贴
报销办法
经办人报销费用、支出时，取得真实合法的原始凭证。
经办人取得报销凭证时，凭证内容必须完整，除特殊情况外，否则不予报销。
经办人报销费用、支出时，报销内容应符合报销凭证的使用范围及性质。
业务人员每月25日前将所产生的符合公司财务制度的费用的正规票据进行审核报销。
报销审批流程
业务人员填写费用报销凭证并粘贴好发票→营销中心批准→总经理审批→财务报销
业务人员薪资体系及考核制度
业务薪资结构
基本工资+考核工资+销售提成+年终销售奖励
薪资标准
职位
级别
基本工资
考核工资
销售提成
省区经理
一级
1500元
1500元
按月季度销售任务0.5%
二级
1200元
区域经理
一级
1200元
1000元
按月季度销售任务完成1%
二级
1000元
城市经理
一级
1000元
800元
经销商支付
二级
800元
销售提成考核办法
各级业务人员销售提成以《工作目标责任状》中的销量项目和《任务分解表》中对销量的分解为基本考核依据。原则商，月销售量达到当月任务量的80%以上可以享受，低于80%的不享受提成。
销售提成的考核分为月、季度和年考核三类。其中，月度考核当月计算。但如果有当月未完成任务销量80%以上，而季度销售总额完成时，在季度考核中，仍可补齐未完成月份的销售量，享受提成。如果季度未完成任务销量80%以上，而年度总销售完成时，在年度考核中，仍可以补齐未完成季度销量，享受提成。
销售提成以月计算单位，季度发放。
连续三月不能完成销售任务分解中相应月份任务量的省区经理及区域经理，考核工资下降50%，但如半年或者年终完成总销量时，前期下浮和扣除的工资和可补齐发放。
提成工资发放时，如业务人员在公司财务或存在与公司有关的为清账款，以及严重违反公司纪律或者造成重大损失的，公司有权在销售提成中扣除作为偿还或补偿。
其他考核办法。
二、业务员费用组成
差旅费+住宿补贴+伙食补助+交通补助
三、业务人员的考核
业务员采取综合因素的考核标准，考核结果将与业务员薪资挂钩。
考核范围
省级经理及区域经理考核办法
序号
项目
考核依据
分值
比例
1
考勤完成情况
考勤制度相关内容
5
5%
2
标准化管理表格上传情况
业务员标准化管理表格上传制度
10
10%
3
区域单位时间销售额
营销中心下达单位时间销售任务
50
50%
4
区域单位时间铺市率
营销中心下达单位时间铺市任务
20
20%
5
费用控制
公司关于费用管理具体要求
5
5%
6
客户投诉
公司关于客户投诉处理规定
4
4%
7
退货及换货
公司关于退（换）货的具体要求
4
4%
8
其他
公司其他规定或制度
2
2%
注：（1）、以上考核总分值100分，根据各项考核内容分别计算相应分值，各单位分值汇总后为考核分值。考核分值与业务员绩效工资挂钩。其考核分值与绩效工资成同等比例。
（2）根据考勤制度标准（正常上班时间的电话关机导致公司无法联系），每违反一次扣除1分。
（3）根据标准化管理表格上传制度，一个月内少传一次或错填一次，每次扣2分。如因未传或错填表格造成重大损失，出现一次扣10分。
（4）根据营销中心下达单位时间销售任务，未完成者扣除同等比例分值。
（5）根据营销中心下达单位时间铺市任务，未完成扣除同等比例分值。
（6）在公司给予的费用支出权限范围内，如超支或者支出费用未达到预期的效果，每次扣1分。
（7）一个月内，客户投诉一次扣2分。
（8）季度内，区域客户退货量超过该进货量的千分之五，扣除该区域业务员人员2分，临近产品保质期的退货，由该区域业务员自行承担退货量50%费用。
（9）根据公司其他规定，如有违反，视具体情况每次扣1-2分。
业务人员工资发放制度
基本工资以月为计算单位，每月发放，原则上不纳入考核范畴，但业务人员有在公司财务或存在与公司未清帐款，以及严重违反公司纪律造成重大损失的，公司有权在基本工资中扣除为偿还或补偿。
二、绩效工资和销售提成以月为计算单位，按季度发放，纳入业务员各项考核。如业务人员有在公司财务或存在与公司未清帐款，以及严重违反公司纪律造成重大损失的，公司有权在基
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