原创力文档- 4
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- 2024-03-13 发布于四川
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拜访的八个步骤课件
目录
准备阶段
接触阶段
产品展示阶段
谈判阶段
促成阶段
后续跟进阶段
总结阶段
提高阶段
准备阶段
STEP01
STEP02
STEP03
准备相关的销售资料和宣传册，确保内容准确、专业和有吸引力。
准备演示文稿、产品样品或模型等展示工具。
了解竞争对手的产品和方案，以便更好地比较和展示自己的优势。
接触阶段
STEP01
STEP02
STEP03
针对个人客户，了解其购买动机和需求，提供个性化的解决方案。
个人客户
企业客户
政府机构客户
针对企业客户，了解其企业背景和需求，提供符合其企业战略的解决方案。
针对政府机构客户，了解其政策法规和采购流程，提
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