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房地产销售技巧大揭秘汇报人：PPT可修改2024-01-24
目录CONTENTS市场分析与定位楼盘展示与宣传客户关系建立与维护价格谈判与签约技巧售后服务与口碑传播个人能力提升与团队建设
01市场分析与定位CHAPTER
通过市场调研和分析，明确项目的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征。确定目标客户群体挖掘客户需求分析客户心理深入了解目标客户的购房需求，如购房目的（自住、投资等）、购房预算、房屋类型偏好等。研究目标客户的购房心理和决策过程，以便更好地满足他们的需求。030201了解目标客户群体
03确定自身项目优势在了解竞争对手的基础上，挖掘自身项目的独特优势和卖点，为销售做
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