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03消费需求与消费者购买动机.pdfVIP

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  • 2024-03-15 发布于湖北
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03消费需求与消费者购买动机.pdf

    第三章消费需求与消费者购买动机

    需求、动机、行为的关系图：

    需要购买动机购买行为心理满足新需求

    激驱达产

    发动到生

    动机是在需求的基础上产生的，需要是消费者行为的最初原动力，动机是消

    费者行为的直接驱动力。正是因为需要、购买动机与行为之间具有紧密的内在联

    系，任何消费行为都是在需

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