安利培训课程.docxVIP

地点：吴木圳家中主讲人：吴木圳

主要内容：一个人想要成功，必须要毅力大于能力；找到正确的发展方向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的实力去拚搏要省力的多。今天主要讲以下内容：

一、如何有效推荐新人加入安利

1、开分店。做任何生意都要懂得开分店，安利也是一样。肯德鸡那么成功也是因为开了很多分店，否则不会占领那么多市场。比如开美容工作室。

2、带人到会场参加听课。这里有一些技巧要强调的，分为会前会，会中会和会后会我们分别应该注意哪些地方。我们要在开会前提前15分钟把人带进去，介绍左右座位的人给他认识，着重介绍和他相同或相关职业的人给他认识，让他有话题可以聊，让他对会场有一个适应过程，否则他会有很强的陌生感。尽量安排他坐在前排，他会认真听课比较投入。我们要常备推荐表格在身边，在会议结束后交给他填写，借助会议的气氛促成当场加入，效果很好。如果没有当场加入，一定要给他一些有关的书籍和VCD看，制造下次见面的机会。

3、ABC法则。A是指主讲人，B是指介绍人，C是指目标。介绍人B

要懂得包装A，可以从职业，取得的成就，生活方式，良好的生活现状

等各个方面去包装A。尽量带目标C去A或B的家里讲，不要在C的家里讲，因为会有环境因素造成干扰，比如有客人拜访，接电话，做家务，带孩子等等，导致讲话时常中断，效果很不好。有一些细节需要注意，比如在带目标C去见主讲人