葡多酚市场调研报告.docVIP

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葡多酚、葡萄籽油原料工程的整合推广方案

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博锐管理在线，2005年11月30日，乔运昌

前言

XX海隆达公司自2000年成立以来，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究、开发及生产经营。目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨，葡萄籽油400吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。

公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前发现的抗氧化和去除自由基能力最强的活性物质，在药品、保健品、化装品和食品领域有广泛的应用。葡萄籽油具有很高的营养价值，品质优良，是国际市场热销的营养保健油，主要应用于食用油、保健品和化装品领域。

针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和开展潜力，以及公司生物产业处于初步开展的现状，特提出上述两项原料产品工程的销售推广方案。旨在公司在考虑工程的战略开展方案的同时，也要考虑到应本着“因地制宜、因项制策〞的原那么，适时适地的调整战略决策，以求全方位的推动公司生物产业的快速开展，力争使此工程成为公司产业化开展的重要组成局部。

一、市场背景分析

葡多酚、葡萄籽油，在国外已有几十年的历史，其产品受到广阔消费者的青睐，消费者都知道其产品的优点及实用价值，而且其价位相对适中。但对中国而言，葡萄籽系列产品是近几年的事情，主要加工的是葡萄籽提取物，各生产厂家利用网上宣传，到目前为止国内用OPC原料作成的保健品还没有成气候进展广泛宣传。但国内应用OPC原料做成保健品和化装品的厂家处于开发上升阶段。关于葡萄籽油产品的生产在国内根本上是一片空白，对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景，但要翻开国内市场不是一件容易的事。其原因：国内的市场现在为开拓期，广阔的消费者对此产品尚属认识阶段，市场需求呈开发上升趋势，这就需要公司加大市场培育方面的投入，通过媒体和渠道有方案的、科学的、合理的进展产品宣传。但这种宣传的投入一定要结合本公司的实际情况，结合产品的特点进展。另外公司内部产品还没有完全定型，生产比重不大，性能和质量都欠稳定。销售队伍人员欠缺，还没有建立自己的销售渠道，以至于公司出现目前的状况。要想尽快摆脱现状，我们认为，公司赢在现有的工作思路上做适当的调整，有利于公司在今后能够做强、做大，从而有利的推动原料的销售工作。

二、SWOT分析

优势：1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化装品、食用油、药品等领域，开发应用及市场前景广阔，是可以长期生产经营的高、新、特产品。

2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。国际市场OPC售价约1000-1200元/公斤人民币；葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。国内已由美国引进少量产品，但售价带有奇货可居的垄断成分。

3、有限资源产品。北方地区的三个葡萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料，全国葡萄籽可利用产量约5000-6000吨，大局部被丢弃腐烂，北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3000吨。如果国内葡萄籽保健品消费潮流如期到来，上述原料的数量远不能满足原料的需要。

4、可以出口。如果国内市场不太承受该产品，可以通过初级产品出口解决企业的生存问题。

劣势：1、企业及产品的知名度不高。

2、没有全面的市场市场运作经历及全国性的市场营销网络。

3、产品没有完全细分。

时机点：1、国外同类产品的价格高于国内同类产品的价格。

2、国内生产葡萄籽油的企业不多，没有形成规模。目前公司在业内处于垄断地位。

3、葡萄籽的提取物在国内尚属最新的高科技产业，开展空间极大。

问题点：1、OPC原料国内生产厂家大约10家，主要是XX尖峰、XX三江、蓬莱生物、天晴制药等在市场上都占有一定份额，这给我们开拓市场带来了一定的难度。

2、我们的产品在技术、质量等级等方面还存在着一定的问题，OPC原料应用上还没有细分，产品标准和指标检测尚不到位。

3、根据目前客户对葡萄籽油在其颜色、理性指标的不同需求，急需生产及技术部门应有针对性的进展开发，以满足客户不同的需求。

三、我们的战略规划：

1、销售目标：争取在2002年9月---2003年12月到达销售收入1000万---1200万。其中葡多酚15-20吨，葡萄籽油年销售200吨。

2、我们的战略定位：

产品定位：葡萄籽油原料

区域定位：以XX为中心，主打XX、XX和