外贸公司洽谈计划书.pptxVIP

外贸公司洽谈计

划书

•洽谈背景与目标

•产品与服务展示

•市场分析与定位

•合作模式与条款

•价格策略与支付方式

•质量保证与售后服务

•风险评估与应对措施

洽谈背景与目标

01

CATALOGUE

一家知名的国际进口商，在多个

领域有着广泛的业务覆盖和市场份额。

一家专注于出口贸易的公司，拥

有丰富的产品线和国际市场营销经验。

双方公司概况

我方公司

对方公司

意义

此次洽谈有助于我方公司进一步拓展

海外市场，提高品牌知名度，同时也

为对方公司提供优质的产品和服务。

目的

通过与对方公司的洽谈，寻求建立长

期稳定的贸易合作关系，扩大我方产

品的国际市场份额。

洽谈目的及意义

目标

达成合作协议，明确双方的权利和义务，确定合作期限和贸易条件。

成果

实现我方产品在对方市场的成功推广和销售，促进双方公司的共同发展。

预期目标与成果

产品与服务展示

02

CATALOGUE

主要产品介绍

涵盖家具、家纺、餐具、卫浴用品等，注重品质和设计感。

提供各类机械设备、生产线、检测设备等，满足工业生产需求。

包括手机、电脑、平板等消费电子产品，以及电子元器件和配件。

家居用品

工业设备

电子产品

01

与多家国际知名物流公司合作，提供快速、稳定的全球物流服务，确保货物及时送达。

建立完善的售后服务体系，提供维修、退换货等支持，确保客户权益。

根据客户需求，提供个性化的产品定制服务，包括设计、生产、包装等。

服务内容及优势

定制服务

了解客户需求

客户满意度调查

通过市场调研和与客户的沟通，深入了解客户的采购需求、预算和期望。

定期开展客户满意度调查，评估客户对产品和服务的满意度，为公司的改进提供参考。

客户反馈处理

建立客户反馈机制，及时收集和处理

客户意见和建议，持续改进产品和服

务质量。

客户需求与反馈

市场分析与定位

03

CATALOGUE

目标市场政策法规环境

目标市场的政策法规环境相对稳定，对外贸公司的进入和运营

提供了一定的保障。

目标市场的消费者需求呈现多样化、个性化的特点，对产品品

质、设计、功能等方面有较高的要求。

根据权威机构发布的数据，目标市场的规模正在不断扩大，预

计未来几年将保持稳定的增长趋势。

目标市场现状及趋势

目标市场规模及增长趋势

目标市场消费者需求特点

竞争对手优劣势分析

竞争对手在产品品质、设计、功能等方面具有一定的优势，但在价格、服务等方面存在不足。外贸公司可以通过提供更具性价比的产品和优质的服务来与竞争对手竞争。

主要竞争对手概况

目前目标市场上存在多家竞争对手，其中一些具有较高的品牌知名度和市场份额。

竞争对手概况及优劣势分析

自身市场定位

外贸公司应明确自身的市场定位，针对目标市场的消费者需求，提供高品质、个性化、具有竞争力

的产品。

市场拓展策略

通过参加国际展会、开展线上营销、与当地渠道商合作等方式，积极拓展目标市场，提高品牌知名度和市场份额。

产品创新策略

不断研发新产品，满足目标市场消费者的多样化需求，同时提高产品的附加值和竞争力。

自身市场定位及策略

合作模式与条款

04

CATALOGUE

合作方式选择及原因

产品质量与标准

规定产品质量标准、检验方法

及不合格产品处理方式，确保

产品质量符合双方要求。

交货与运输

规定交货地点、运输方式、运

费承担及交货时间，确保产品

按时按量交付。

价格与支付

明确产品价格、支付方式及结算周期，保障双方经济利益。

合同期限

明确合同有效期及续约条件，

保障双方长期合作利益。

合同条款及细节说明

知识产权保护

确保双方知识产权不受侵犯，

规定侵权行为处理方式及赔偿

责任。

争议解决

规定合同争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等，确保双方合法权益得到保障。

明确合同变更和解除条件及程

序，保障双方在合作过程中的

灵活性。

双方权益保障措施

对涉及商业秘密的信息进行保

密，明确保密义务及泄密责任。

合同变更与解除

保密条款

价格策略与支付方式

05

CATALOGUE

成本因素市场需求竞争状况汇率波动

市场需求的变化对价格

有直接影响，需根据市

场情况灵活调整价格策略。

价格构成及影响因素

外贸交易中，汇率波动

对价格影响较大，需合

理预测和规避汇率风险。

包括原材料、人工、运

输等直接和间接成本，

是决定价格的基础。

同行业竞争者的定价策

略及市场份额，是制定

价格的重要参考。

报价方案及优惠措施

报价方案

根据产品特性和市场需求，制定详细的报价方案，包括产品单价、