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家具公司实习报告4篇

家具公司实习报告篇1

一、实习概况

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课

本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地

体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有

了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到

一种紧迫感。

今年我开始实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生

的苦与乐。我在家的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办

公系列（包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等）礼堂椅等

品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主

要品。因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对我这个毫没有实际工作经

验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两

天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，

从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己

的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而

且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心！因为我做到了！

二、实习总结

通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有5万多家家

具企业，全国家具生总值达3400亿元，显示了强劲的发展势头。根据不完全

统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我

国家具业将保持15%的增速。

从数字上看我国家具业的发展还是很迅速的。但“品牌观念不强，设计能

力不足，品档次不高”是我国家具企业的现状。全国的家具品牌很少，国际的

家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。

家具业的业本质是民生业，所谓民生业是解决人民的衣食住行的业。

家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们

生的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个

方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人

审美需求的特征。因此，品的开发要从这个基本点出发。根据中国国情，另一

个十分重要的问题是，对中低端品来说，品开发的核心应是性价比，它是扩

大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由

城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济发展

水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情

况。这些都是我们要进行重新定位的问题。

家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业品，因此从整个行业来说，

它构成了一条从料采购到营销的业链，包括品开发、料采购、订单处理、

生制造、物流配送、终端销售及服务。现代业间的竞争已不再是业链中单

个环节的竞争，而是整个业链的竞争。中国家具业从技术和生产能力已基本接

近世界发达国家的水平，但是在业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍

处国际分工的中低端。因此，我们必须进行整个业链的建设，特别在品开

发上如何掌握自主知识权；在料采购上，以国际的环保规则实施“业链监

管”；在订单处理上，采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外

包的能力；在物流配送上采用信息技术，实施低成本、高效的配送方式；在终端

销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。

三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大

的发展。这种发展在一定意义上说，是独享了“行业发展的红利”，也就是说，

在家具制造业极为快速的扩张过程中，由销售渠道的短缺，而为专业市场的生

存和发展提供了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根

本性的缺陷：

“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”。

一方面，由经营者并不直接参与家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力；

另一方面，由城市商务成本的提高，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造

商，促使交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。

中国是一个幅员极为辽阔，经济发展水平极不均衡的发展中国家，在今后一

段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配

收入水平及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、