实训五-网络营销价格策略.pptVIP

网络营销价格策略实战训练*实训目的

1、掌握网络营销定价的特点；

2、重点掌握低价定价策略、拍卖竞价策略、定制定价策略、免费价格策略。网络营销价格策略*1、登录卓越网和当当网，了解低价定价策略的特点。2、登录某拍卖网站，了解拍卖竞价策略的特点。3、登录DELL官方网站，了解定制定价策略的特点。*网络营销价格策略实训内容1网络营销定价的特点全球性低价位顾客主导*2低价定价策略是指企业给产品制定较低的价格投放网络市场，吸引网络消费者，刺激需求，提高网络市场的占有率。概念*直接低价定价策略折扣低价策略低价促销策略3拍卖竞价策略网上拍卖由网络消费者通过互联网进行公开竞价，在规定的时间内价高者得。企业在库存积压产品和新产品的销售时，可以通过竞价拍卖，吸引网络消费者对企业、产品的关注，从而起到一定的促销效果。然而，拍卖竞价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略，因此拍卖竞价并不是企业首选的定价策略。概念竞价拍卖竞价拍买团购供需关系*4定制定价策略企业按照网络顾客的需求来进行个性化定制生产的是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。内涵面对生产者市场的工业组织的定制化生产企业面对网络消费者市场的个性化定制企业定制化生产*5免费价格策略是指企业将自己的产品或服务以免费的形式提供给网络消费者使用，满足顾客