2024《县域休闲旅游市场需求分析与营销策略—以S市为例》8800字.docx

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县域休闲旅游市场需求分析与营销策略—以S市为例

目录

TOC\o1-3\h\z\u1绪论 1

1.1研究背景与意义 1

1.2国内外研究现状 1

1.3研究内容与方法 3

2相关理论概述 3

2.14PS营销组合 3

2.2需求相关理论 4

3S市休闲旅游市场需市场需求影响分析 6

3.1S市休闲旅游市场需求特征分析 6

3.2S市旅游休闲市场供给状况分析 6

3.3S市休闲旅游决策的影响因素及程度 7

4S市休闲旅游市场营销策略 7

4.1休闲旅游产品策略 8

4.2休闲旅游价格策略 8

4.3休闲旅游营销渠道策略 9

4.4休闲旅游促销策略 10

5结论 10

参考文献 12

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1绪论

1.1研究背景与意义

1.1.2研究背景

现代经济的不断发展和社会的不断进步，以及人们拥有的闲暇时间的逐步增加，休闲旅游活动日益成为人们生活的一个重要组成部分。在金融危机日益严峻的2009年，全国许多省份更是纷纷推出了全民休闲旅游计划。休闲旅游需求逐渐旺盛，休闲旅游市场也随之日益庞大。从经济学角度来看，旅游供给与需求是旅游市场中对立统一的两个方面，旅游业的良性发展离不开旅游需求和旅游供给的动态平衡中。自从全民休闲概念提出之后，很多旅游地都为自己的产品打上了休闲的标签，可见休闲旅游已经成为旅游开发者和经营者们眼中的香饽饽，已经是一种炙手可热的旅游方式了。那么这种旺盛的旅游供给是否与旅游市场的需求一致。本文试图从旅游需求的角度进行分析，通过了解现阶段S市休闲旅游需求影响因素，为此供相应的旅游市场营销对策。

1.1.2研究意义

S市旅游市场的开发具有自身特色，这一点值得肯定。但旅游开发的整体水平仍然落后于周边地区。大家知道，一个地区旅游业的持续发展可以促进该地区经济的可持续发展。同时有利于从全局利益出发，以旅游行业为主体组织旅游营销活动。基于此，本文针对S市旅游市场发展现状，并且对S市休闲旅游市场需市场需求影响分析，最后是S市休闲旅游决策的影响因素及程度。在此基础上，提出了S市休闲旅游市场“4P”营销组合策略。同时，又因我国目前对于旅游营销的理论和实践研究还处于起步阶段。因此，本文的研究意义是希望通过本文的研究可以为其他地区旅游营销提供借鉴。

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品((Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

20世纪的60年代，当时的市场正处于卖方市场向买方市场转变的过程中，市场竞争远没有现在激烈。这时候产生的4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，如何在竞争在取胜。4P理论重视产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标。4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。4P理论在营销实践中得到了广泛的应用，至今仍然是人们思考营销问题的基本模式。然而随着环境的变化，这一理论逐渐显示出其弊端：一是营销活动着重企业内部，对营销过程中的外部不可控变量考虑较少，难以适应市场变化。二是随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿，在实际运用中很难起到出奇制胜的作用。由于4P理论在变化的市场环境中出现了一定的弊端，于是，更加强调追求顾客满意的4C理论营运而生。

1.2.2国内研究现状

仇学琴(2012)提出，需求是一种缺乏状态，这种状态对于主体的主观愿望而言是客观的，是需求产生的根本原因；需求是由缺乏状态引起的主体自动平衡倾向，缺乏状态是需求产生的原因，但并非所有的缺乏状态都能成为需求，由缺乏状态到需求有一个主体自动平衡的过程，通过这个过程解除缺乏状态；需求是伴随着主体自动平衡倾向出现的择取倾向，具有方向性，即主体在平衡处于缺乏状态时必须首先对缺乏状态即需求对象进行选择和获取，否则平衡就无法实现。在消费者需求的动态平衡过程中，则体现了消费者本身的系统开放性，一方面受到消费者内生性变量的影响，另一方面受到外生性因素的制约，在内外因素的均衡作用下，实现消费者隐性需求动机和需求行为的转化。

丁松刚、王维克(2013)提出，运用市场营销的知识对旅游业的产品、价格、渠道、促销策略等方面进行研究。成伟光提出旅游目的地