上海理工大学市场营销2002答案年考研真题.pdfVIP

上海理工大学市场营销2002答案年考研真题.pdf第1页共14页

上海理工大学

考研真题

上海理工大学市场营销2002答案年考研真题.pdf第1页共14页

上海理工大学市场营销2002答案年考研真题.pdf第2页共14页

2002年上海理工大学硕士研究生入学考试试题

考试科目：市场营销

一、选择判断题（T表示正确，F表示错误）（4*5=20）

1.公共关系同广告、人员推销和营业推广一样都是直接促销的手段。（）

2.购买力是收入、价格、储蓄和信用的函数，而怀社会文化因素无关。（）

3.与市场调研相比，营销调研含义更广，除研究客户外，还研究与营销决策直接相关

的数据资料。

4.国际营销就是把体企业的产品通过国际渠道，采取促销手段，推销到国外去的过程。

（）

5.产品选择是一种文化现象，文化决定了购买者对产品以及产品提供什么样的满足的

看法。（）

二、解释下列营销名词（3×4＝12）

1.市场占有率

2.促销

3.集中性营销策略

4.渠道

三、简答题（6×5＝30）

1.什么叫商标，为什么要在国内外注册商品的商标。

2.谈谈对消费者购买行为决策过程的认识。

3.论述STP营销战略原理。

4.营销组合四要素是哪几个，分别简述它们的涵义。

5.论述实体分销决策的重要内容。

四、计算题（2×12＝24）

1.企业引进一种新产品，费用5万元，大营销需花费用2万元，小营销需费用0.5万元，

收益情况如下表：

其它企业引进0.6不引进0.4

本企业营销0.7不营销0.3

引大规模51020

进小规模4912

不引进0

请分析讨论企业应该采取哪种策略。

2.上外公司收到澳大利亚某客户来电，询购100只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋

的CIFC3%悉尼的美元价格。睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总

计为5000元人民币，上外公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从

装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险，

战争险，费率为0.8%（注：人民币对美元的汇率为8：1）

五、案例（2×12＝24）

1.公司背景：CBC公司是一个拥有多种产品的高技术公司。公司职工约有184,000人，

有大约300个工厂，在世界各地都设有销售办事处和服务网点。CBC公司是世界上最大的

50个工业康采恩之一，美国十大制造公司之一，也是美国的主要军工企业。其三大业务领

域是宇航、建筑系统和电子。主要产品系列包括喷气式发动机、空调设备、电梯、直升飞

机和半导体产品。其他产品还有，喷气式发动机控制器、环境控制品、飞机螺旋桨、雷达

及展示系统、整体指令系统及火控制系统、微电脑、印刷油墨、汽车油漆，等等。1982年，

上海理工大学市场营销2002答案年考研真题.pdf第2页共14页

上海理工大学市场营销2002答案年考研真题.pdf第3页共14页

公司的营业额约为110亿美元，其中的1／4来自海外业务。1982年利润额中的40％来自

海外业务。

在德国的公共活动：在德国的艺术展览，展出的是著名摄影师阿尔弗莱德*艾森思特的

摄影作品，主题为《当代德国》CBC公司在德国的顾客和一些外交官员应邀前来参观。参

观者除观看摄影作品外，每人还可以得到一本《当代德国》摄影作品集，此外还可看到一

部关于艾森思特创作过程的电影。展出之后还由公司举行一个招待会，并邀请艾森思特出

席招待会。此外，那部电影还被送到电视台播放。