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上海理工大学

考研真题

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2003年上海理工大学硕士研究生入学考试题

考试科目：市场营销

一、选择判断题(T表示正确，F表示错误)(4*5=20)

1.渠道决策是营销组合决策中最具有长期性特点的决策，因为它不容易改变，这使得

渠道结构的选择成为关键性的工作。()

2.广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范

围越广的媒介越好。()

3.与市场调研相比经，营销调研含义更广，除研究客户外，不研究与营销决策直接相

关的数据资料。

4.目标市场的大小，就是看其人口的多少，人口越多的国家，其市场就越大。()

5.产品选择是一种文化现象，文化决定了购买者对产品以及产品提供什么样的满足的

看法。()

二、解释下列营销名词(4×6=24)

1.相对市场占有率

2.广告

3.集中性营销策略

4.渠道

5.营销调研

6.公共关系

三、简答题(7×6=42)

1.营销调研具备哪些方面的职能。

2.什么叫商标，为什么要在国内外注册商品的商标。

3.淡淡对消费者购买行为决策过程的认识。

4.美国心理学家马斯洛提出的五大需求层次是什么，同时说明其动机理论中的两大前

提。

5.论述STP营销战略原理。

6.营销组合四要素是哪几个，分别简述它们的涵义。

7.论述实体分销决策的重要内容。

四、计算题：(2*15=30)

I．企业引进一种新产品，费用5万元，：大营销需花费用2万元，小营销需费用0.5

万元

收益情况如下表：

其它企业引进0.6不引进0.4

本企业营销0.7不营销0.3

引大规模51020

进小规模4912

不引进0

请分析讨论企业应该采取哪种策略。

2.98年某甲运输公司每吨公里价格是60元，年货运量是10000公吨。98年1月竞争

企业乙公司把原先每吨公里价格65元下降到55元，这样甲公司运输量就跌到了8000

公吨。

问甲公司的交叉弹性是多少?

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如甲公司运输价格弧弹性是-2，乙公司把价格定在每吨公里55元上，甲公司想恢复到

年运输量10000公吨水平上，问要把价格阵列什么位置上?

五、案例(2×17=34)

1.公司背景：CBC公司是一个拥有多种产品的高技术公司。公司职工约有184,000人，

有大约300个工厂，在世界各地都设有销售办事处和服务网点。CBC公司是世界上最大的

50个工业康采恩之一，美国十大制造公司之一，也是美国的主要军工企业。其三大业务领

域是宇航、建筑系统和电子。主要产品系列包括喷气式发动机、空调设备、电梯、直升飞

机和半导体产品。其他产品还有：喷气式发动机控制器、环境控制品、飞机螺旋桨、雷达

及展示系统、整体指令系统及火控制系统、微电脑、印刷油黑、汽车油漆，等等。1982年，

公司的营业额约为110亿美元，其中的1／4来自海外业务。1982年利润额中的40