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白酒销售工作总结

白酒销售工作总结1

金融危机已经影响到了所有的实体经济，特别是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加之各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部份客户。在这种情况下，我们惟独寻觅新的出路，才干创出我们自己的发展道路。

自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了一系列措施，今年在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。努力提升管理模式，开源节流、增收减支，降低成本；重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅；在企业创新管理上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际；积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。同时，我们的泛博干部职工团结一致，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。

四、10年以前的部份老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导商议，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、x：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部份比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解。

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用,自行销售。J

3、x：同_x

4、峰城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。:

四、办事处加经销商运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们向来都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方

保护过于严重、地方就太强等。

2、经销商的质量一定要好，比如实力、络、配送、配合度

等。

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化。

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群。

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户。

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用。

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉。

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。

3、集中优势资源聚焦样板市场。

4、注重品牌形象的塑造。

总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是斩新的20_年，站在10年的门坎上，我们看到的是希翼、是丰收和硕果累累！

白酒销售工作总结4

转眼20_年已经结束，为了更好的开展20_年的工作，我就20—年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训I、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，—市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100猊低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个找总结点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个找总结点；高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个找总结点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长期的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开辟情况

上半年开辟商超1家，酒店2家，终端13家。新开辟的1家商超是成县规模最大的—购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是一大酒店和—大酒店，其中一大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，—大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开辟零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是42系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对—酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的