《金融营销学》农业银行金融营销策划方案范文.docxVIP

《金融营销学》策划书

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农业银行信用卡金融营销策划方案研究

目录

一、营销策划的目的 错误！未定义书签。

(一)农业银行简介 错误！未定义书签。

(二)营销策划的目的 1

二、产品介绍 1

(一)产品简介 错误！未定义书签。

(二)产品的功能和权益 错误！未定义书签。

三、swot分析 错误！未定义书签。

(一)优势分析 错误！未定义书签。

(二)劣势分析 错误！未定义书签。

(三)机会分析 7

(四)威胁分析 7

四、STP战略 7

(一)市场细分 错误！未定义书签。

(二)目标市场 错误！未定义书签。

(三)市场定位 错误！未定义书签。

五、4PS策略..........................................................................................................错误！未定义书签。

(一)价格策略.............................................................................................错误！未定义书签。

(二)促销策略.............................................................................................错误！未定义书签。

(三)推广策略.............................................................................................错误！未定义书签。

(四)渠道策略.............................................................................................错误！未定义书签。

六、预期目标及费用预算......................................................................................错误！未定义书签。

(一)定量目标 错误！未定义书签。

(二)定性目标 错误！未定义书签。

(三)费用预算 错误！未定义书签。

七、营销活动实施方案 5

(一)活动主题和时间 5

(二)活动内容 5

(三)活动实施计划 5

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一、营销策划的目的

(一)中国农业银行简介

中国农业银行于1951年成立，是中国主要的综合性金融服务提供商之一，致力于建设多功能协同的现代金融服务集团。近几年，凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展金融市场业务及资产管理业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。

(二)营销策划的目的

目前,我国信用卡产业正处在快速成长期向成熟期转型的关键时期,各家银行

信用卡业务竞争的重点,已经逐步从跑马圈地式的追求规模增长,转变为更加关注发展质量和效益。受传统思维的影响,农业银行在信用卡营销思路方面相对比较落后,虽然发卡总量有了长足的发展,但有竞争力的产品不多,营销策略、营销机制不完善,导致品牌影响力低、高端客户少、睡眠卡居高不下等问题比较突出。在新的竞争环境下,研究农业银行信用卡营销战略,是市场竞争的必然,也只有这样,才能更好发展客户、留住客户、挖潜客户,真正分享到我国信用卡发展的成果。

二、产品介绍

中国农业银行信用卡产品为金穗卡，可以分为金穗信用卡和金穗贷记卡。

金穗卡从不同的角度，可分为不同的种类:

按国际商标不同可分为金穗万事达系列卡和金穗VISA系列卡。按金穗卡的功能划分，可分为金穗信用卡、金穗万事顺卡和金穗专用卡。按金穗卡结算的币种划分，可分为人民币卡和外币卡。按金穗卡的发行对象划分，可分为单位卡和个人卡。金穗信用卡还可按信用等级划分为金卡和普通卡。从金穗卡的载体材料划分，可分为磁条卡和智能卡(称IC卡)。总的来讲，中国农业银行信用卡产品可以分为：

中国农业银行金穗信用卡和中国农业银行金穗贷记卡，金穗信用卡其实只能算是一种准贷记卡，使用范围仅限于国内，没有免息期，办理金穗信用卡还需要

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缴纳一定的保证金。金穗贷记卡才是真正意义上的信用卡，具有免息期，可以透支。金穗贷记卡中的双币卡还