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《金融营销学》策划书
农业银行信用卡金融营销策划方案研究
目录
一、营销策划的目的错误！未定义书签。
（一）农业银行简介错误！未定义书签。
（二）营销策划的目的1
二、产品介绍1
（一）产品简介错误！未定义书签。
（二）产品的功能和权益错误！未定义书签。
三、swot分析错误！未定义书签。
（一）优势分析错误！未定义书签。
（二）劣势分析错误！未定义书签。
（三）机会分析7
（四）威胁分析7
四、STP战略7
（一）市场细分错误！未定义书签。
（二）目标市场错误！未定义书签。
（三）市场定位错误！未定义书签。
五、4PS策略错误！未定义书签。
（一）价格策略错误！未定义书签。
（二）促销策略错误！未定义书签。
（三）推广策略错误！未定义书签。
（四）渠道策略错误！未定义书签。
六、预期目标及费用预算错误！未定义书签。
（一）定量目标错误！未定义书签。
（二）定性目标错误！未定义书签。
（三）费用预算错误！未定义书签。
七、营销活动实施方案5
（一）活动主题和时间5
（二）活动内容5
（三）活动实施计划5
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《金融营销学》策划书
一、营销策划的目的
（一）中国农业银行简介
中国农业银行于1951年成立，是中国主要的综合性金融服务提供商之一，致力于
建设多功能协同的现代金融服务集团。近几年，凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领
先的技术平台，向广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展金融市场业
务及资产管理业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。
（二）营销策划的目的
目前,我国信用卡产业正处在快速成长期向成熟期转型的关键时期,各家银行
信用卡业务竞争的重点,已经逐步从跑马圈地式的追求规模增长,转变为更加关注发展质量和
效益。受传统思维的影响,农业银行在信用卡营销思路方面相对比较落后,虽然发卡总量有了
长足的发展,但有竞争力的产品不多,营销策略、营销机制不完善,导致品牌影响力低、高端客
户少、睡眠卡居高不下等问题比较突出。在新的竞争环境下,研究农业银行信用卡营销战略,
是市场竞争的必然,也只有这样,才能更好发展客户、留住客户、挖潜客户,真正分享到我国信
用卡发展的成果。
二、产品介绍
中国农业银行信用卡产品为金穗卡，可以分为金穗信用卡和金穗贷记卡。
金穗卡从不同的角度，可分为不同的种类:
按国际商标不同可分为金穗万事达系列卡和金穗VISA系列卡。按金穗卡
的功能划分，可分为金穗信用卡、金穗万事顺卡和金穗专用卡。按金穗卡结算的
币种划分，可分为人民币卡和外币卡。按金穗卡的发行对象划分，可分为单
位卡和个人卡。金穗信用卡还可按信用等级划分为金卡和普通卡。从金穗卡的载
体材料划分，可分为磁条卡和智能卡(称IC卡)。总的来讲，中国农业银行信用
卡产品可以分为：
中国农业银行金穗信用卡和中国农业银行金穗贷记卡，金穗信用卡其实只能
算是一种准贷记卡，使用范围仅限于国内，没有免息期，办理金穗信用卡还需要
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《金融营销学》策划书
缴纳一定的保证金。金穗贷记卡才是真正意义上的信用卡，具有免息期，可以透
支。金穗贷记卡中的双币卡还可以在国外使用。中国农业银行金穗信用卡（准贷
记卡，以下简称金穗信用卡）是中国农业银行发行的人民币信用支付工具，具
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