《金融营销学》中国平安人寿营销策划方案范文一.pdfVIP

中国平安人寿平安福产品营销策划方案

目录

一、营销策划的目的2

二、产品介绍3

（一）产品简介3

（二）产品的基本情况3

三、营销环境分析4

（一）宏观环境分析4

1.经济环境4

2.政治环境4

3.社会与文化环境4

4.科技环境5

（二）微观环境分析5

1.金融市场环境5

2.市场竞争环境6

（三）SWOT分析6

四、STP战略9

（一）市场细分9

（二）目标市场9

（三）市场定位9

五、4PS策略11

（一）产品策略11

（二）价格策略11

（三）渠道策略12

（四）促销策略12

六、策划方案及费用预算13

《金融营销学》策划书

一、营销策划的目的

（一）平安人寿简介

中国平安人寿保险股份有限公司简称平安人寿或平安寿险，为平安集团旗下

子公司，公司注册资本338亿元，在2002年12月以发起方式设立，经营区域覆

盖全国30个省市自治区，经营各类保险业务，交易支持币种为人民币，部分业

务可支持外币。平安人寿保险的种类齐全，可为客户办理人寿、健康、意外伤害

等保单业务，针对法人机构还可以办理再保险业务。

平安人寿在国内省会城市及部分重点城市设立了分公司，营业网点遍布各大

城市，此外还有多个电话呼叫中心、保险代理人培训中心。

平安寿险坚持价值经营，业务持续稳定增长。平安人寿重视个人代理渠道的

发展，在个人代理渠道持续投入人力物力。截至2019年12月31日，平安寿险

代理人规模达141.74万，较年初增长2.3%;银行保险渠道业务结构不断优化;电

销渠道市场份额保持高位，互联网产品体系进一步完善。

（二）营销策划的目的

此次营销策划的主要目的是针对中国平安人寿旗下的平安福保险产品展开

的，其主要目的通过平安福保险产品的营销策划，让广大目标群众对该产品更加

了解，同时也更加了解平安人寿，提升平安人寿、平安福在消费者心中的地位，

建立客户对平安的忠诚度和认可度，靠客户的口碑使产品创新在市场上站稳脚跟，

同时通过营销活动，在同行业中打造最具影响力的营销品牌，始终保持中国平安

人寿保险产品“平安福”在市场中的竞争力和行业领先地位。

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二、产品介绍

（一）产品简介

平安福产品是指平安福(2019)保险产品计划，含平安福19终生寿险、平

安附加平安福提前给付重大疾病保险、平安附加成人恶性肿瘤疾病保险、平安附

加长期意外保险、平安附加意外医疗保险、平安附加住院医疗及住院津贴、平安

附加定期、平安附加轻症50豁免、平安附加豁免C100、平安附加豁C100J等。

（二）产品的基本情况

平安福保险适用所有人群，特点是保障全面、多次赔付、保障增长。平安福

覆盖100种重疾，保障终身;覆盖50种轻症，提供重疾险基本保额20%的保障，

且不影响100种重疾的赔付;终身的身故保障，用确定的利益应对不确定的风险

延续对家人的爱;意外险保障长至70周岁，且驾驶和乘坐公共交通工具发生意外

享受双倍意外险保障;恶性肿瘤多次赔付，提供额外2、3次赔付，有效应对复发

转移等情况;每种轻症限赔付1次，累计赔付3次;70周岁保单周年日前每发生

1次轻症，身故及重疾保障额度分别增加主险及重疾险基本保额的20%，最多可

增加60%;根据条款约定，达成运动标准，主险身故及重疾保险金可分别增加主

险及重疾险基本保额的5%或10%，助力健康生活习惯养成。

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三、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.经济环境

经济的持续高速发展,使居民的收人和储蓄不断增长，在满足了基本物质需

求之后