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探望前准备
一.产品画册、名片、企业资质等的准备
二.对产品充分的相识
三.明确探望的目的
四.设计好交谈内容和思路
五.预料对方可能提及的问题和娴熟的话术
探望流程:
一、自我介绍:递交名片
二、了解需求:现实需求和心理需求
三、介绍产品:画册、满足现实和心理需求
四、愿景描绘:引导描绘志向的效果
五、解答疑问:成交前的问题解决
六、促进成交:成交须要督促
具体操作留意事项:
打招呼:在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招呼问候,如:“王经理,早上好!”
自我介绍:秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上,在与(他)交换名片后,对客户拨空见自己表达谢意;如:“这是我的名片,感谢
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