我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例.docxVIP

我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例

一、本文概述

随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。

本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。

本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。

本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。

二、市场定位策略

安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。

安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。

为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。

安踏还非常注重品牌的塑造与推广。通过赞助各类体育赛事、签约知名运动员等方式，安踏成功地提升了品牌的知名度与美誉度。这些举措不仅增强了消费者对安踏品牌的信任感，也进一步巩固了安踏在市场中的地位。

安踏的市场定位策略是成功的。通过精准地把握市场需求，提供高品质、高性价比的产品，以及加强品牌推广，安踏成功地占据了体育用品市场的一席之地。这一策略也为其他体育用品企业提供了有益的启示：只有深入了解市场需求，不断创新与优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、产品策略

安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其产品策略的成功对其市场地位和品牌影响力起到了至关重要的作用。安踏在产品策略上，始终坚持以消费者需求为导向，注重产品创新和质量提升，从而赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

安踏注重市场调研和消费者需求分析。公司通过对市场趋势、消费者喜好以及竞争对手的动态进行深入研究，不断调整和优化产品线，以满足消费者的多样化需求。例如，针对不同运动项目和不同消费人群，安踏推出了多系列、多功能的运动鞋服产品，覆盖了从专业运动员到普通健身爱好者的各个消费群体。

安踏注重产品创新和科技研发。公司不断引进先进的生产技术和设计理念，加强与国内外知名设计机构和科研机构的合作，推动产品创新和升级。例如，安踏在运动鞋材料、鞋底设计、鞋面透气性等方面进行了大量创新，推出了多款具有高科技含量的运动鞋产品，有效提升了产品的竞争力和附加值。

安踏还注重产品质量的把控和提升。公司建立了完善的质量管理体系和检测机制，对原材料采购、生产过程、成品检测等各个环节进行严格把关，确保产品质量的稳定性和可靠性。安踏还积极参与国家和行业标准的制定和修订工作，推动体育用品行业的产品质量和技术水平不断提升。

安踏在产品策略上坚持以消费者需求为导向，注重产品创新和质量提升，通过市场调研、科技创新和质量管理等多种手段，不断优化和完善产品线，提升产品的竞争力和附加值。这种产品策略的成功，不仅为安踏赢得了广泛的市场认可和消费者信赖，也为我国体育用品行业的发展提供了有益的借鉴和启示。

四、价格策略

价格策略是企业营销策略中至关重要的一环，它直接影响到产品的市场竞争力以及企业的盈利情况。安踏作为我国体育用品企业的佼佼者，其价格策略的制定与实施同样值得我们深入研究和借鉴。

安踏在价格策略上，采取了灵活多变的定价方式。安踏非常注重市场调研，根据消费者的购买能力和购买意愿，制定了符合市场需求的价格体系。在高端产品线上，安踏通过引入先进的技术和设计，提升产品的附加值，从而制定了相对较高的价格；而在中低端产品线上，安踏则通过优化成本结构，提供性价比更高的产品，以吸引更多的消费者。

安踏还采取了差异化定价策略。针对不同的市场细分和消费者群体，安踏制定了不同的价格策略