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《产业园招商培训课件：》
《
产业园招商培训课件：
》
新时代招商引资策略与路径
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1
2
3
招商引资意义目
招商引资意义
CONTENTS
招商引资策略
招商引资路径
4招商引资需要注意的方面
一、招商引资意义
1.招商引资概念
2.招商引资目的
3.招商引资趋势
概念一、招商引资意义
概念
1
1.招商引资概念
投资促进，什么是投资促进？
说服投资者到自己的区域投资，就是投资促进。
吸引外地资金、技术、人才、先进管理经验等要素向本地流动。
寻找有意向、有能力投资的企业。
目标一、招商引资意义
目标
1
1.招商引资概念
目的引进各类人才和发达地区的先进理念，促进各项改革，激发本地民众创业热情、劳动就业，促进本地区经济发展，社会进步，促进经济结
目的
项目甄别(重点)项目跟踪(持续)项目谈判
项目甄别(重点)
项目跟踪(持续)
项目谈判(底牌)
1
1.招商引资概念
项
项目搜集(宣传推介、结识客商)
过
过程
项
项目落地(项目建设)
核心一、招商引资意义
核心
1
1.招商引资概念
招大引强招引大项目、龙头型企业，可以在短时间内快速形成产业集聚，同时大项目可以带动多个配套的小项目落户，加快构建完善的产业链，增加地方
招大引强
历史的经验发达国家外资一直是推动美国经济
历史的经验
发达国家外资一直是推动美国经济发展的一个关键因素。主要措施为设立投资促进机构商务局、驻外机构设立商务代表、税收激励政策、协助融资、投资移民政策等。
国内沿海发达地区受益于外资、台港澳资的涌入，及其带动的内资大量投入，东莞、苏州、滨海新区等为代表的长三角、珠三角、环渤海经济圈的发展一直引领全国。
2.招商引资目的
理论的
理论的必然
招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是实现经济快速发展的重
要方法和理性选择。
一、招商引资意义
2
2.招商引资目的
稳中求进的“驱动器”：
稳增长关键要稳投资，稳投资关键要抓招商，抓招
商关键要看项目。项目作为各种生产要素的聚合体
，既是经济发展的载体，更是支撑和动力。不抓招
商引资、没有项目支撑，就形不成新的经济增长点
，稳中求进只能是一句空话。“稳”，要靠投入来
托稳；“进”，要靠项目来推进。
一、招商引资意义
2
2.招商引资目的
转型升级的“转向器”：
新常态的核心任务是加快转调发展，无论
是创新驱动转调，还是重大战略引领转调
，都不能把项目的引进和建设停下来，都
要重视做好增量文章，靠培育引进优质项
目来支撑。
一定要了解本区域经济和产业结构的现状
以及基于现实和可能的理想结构，千方百
计把数量占比大、税收和财政贡献大、吸
纳就业人数多的重要行业做大做强。
一、招商引资意义
2
2.招商引资目的
就业税收改
就业
税收
实践证明，项目的引进和建设不仅带动财税
增收，而且促进社会就业、城市繁荣。一切
项目的引进建设最终是为了惠及群众，一切
惠民工程最终要靠项目成果来体现。
只有一以贯之抓好项目引进建设，才能顺应
群众对美好生活的期盼，更好更快改善民生
，提高群众的“获得感”和“幸福感”，真
正做到为民又惠民。
硬环境：?基础设施：道路、交通、通讯、能源、给排
硬环境：
?基础设施：道路、交通、通讯、能源、给排水、消防、环保等
?生活服务设施：住宅、商业网点、文化教育、医疗卫生、旅游娱乐等
?自然环境：地理条件、自然资源、环境气候、自然风光等
软环境
3
3.招商引资趋势
向
向环境高地推进
?社会政治：政治稳定性、政策连续性
?法律环境治安环境经济环境市场环境融资环境
?生产要素供应：劳动力(技术熟练程度)、生产资料
?生态环境
一、招商引资概念
一、招商引资概念
一、招商引资意义
3
3.招商引资趋势
招商理念转变：精准招商、环境招商等
招商内涵丰富：人才、技术、园区、平台等
招商路径创新：资源招商、资本招商、科技招商、互联网招商等
一、招商引资意义
3
3.招商引资趋势
产业带动能力强的项目
向高
向高质量项目推进
与本地原有产业配套的项目
一、招商引资意义
3
3.招商引资趋势
向
向产业集群推进
核心是招引行业龙头企业
二、招商引资策略
1.招商引资“四大”痛点
2.招商引资“五大”理念
3.招商引资“四大”结合
4.招商引资“五大”经验
项目难招进区
项目难招
进区槛高
招
招商引资
1.
“
”
痛点
四大
信
信息难找
老
老板难搞
二、招商引资策略
招
招商引资
1.
“
”
痛点
四大
信息难找
项目难招
老板难搞
进
进区槛高
融资成本高、政策不稳定、市场竞争压力、投资愿望下降
各地竞争激烈：东南亚地区成本竞争、兄弟省市竞争、同城县区(
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