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区域经理面试题目（五篇材料）

第一篇：区域经理面试题目

一.人员基本素质方面的问题

1.先做一个简单的自我介绍

2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？

3.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失

败的是那个，失败的原因？

4.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决

的？

8.谈谈你对植物蛋白饮料的看法，销售是如何去做的！

二．团队管理方面的问题

1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

2.什么叫团队？团队的要素是什么？

3.如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管

理？

4.你如何实现对下属的时间管理？

5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错

误是指：贪污费用，挪用等行为，其他的定义为非原则性错误）

8.你曾经向你的下属道过谦吗？

三．经销商管理方面的问题

1.上一任服务的企业里经销商的职责是什么？

2.如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？

3.你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这

10个经销商团队的那些方面？

4.如何实现这些方面的管理？

5.当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？

6.你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何

去解决的？

7.当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？

四．市场管理方面的问题

1.做为一个快消品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域

市场进行管理？

2.做为一个快消品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工

作时间？

3.做为一个快消品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三

个数据，你觉得应该是那三个数据？

4.当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把

其做成月均销量8万元，你应该在这个市场做那些市场动作？

5.有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你

用半年的时间将其做成万元店，你准备在这个网点做哪些动作？

第二篇：区域经理面试问题

考核人员基本素质方面的问题

1.先做一个简单的自我介绍

2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？

3.你上大学最大的收获是什么？

4.你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当

初的职业规划是否实现

了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不

足的地方在哪里？

5.如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，

你想从大学里面得到什

么？

6.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失

败的是那个，失败的原

因？

7.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决

的？

8.谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！

团队管理方面的问题

1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实

肯干，学习力强，领悟力强

2.什么叫团队？团队的要素是什么？

参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。

关键点是有共同的目标

3.如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方

面进行管理？1参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管

理，思路管理等

4.你如何实现对下属的时间管理？2

参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等

机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理多种管理方

式，动态的管理方式是关键点

5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理

复杂问题的能力，目标是否一致

6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

无参考答案，具体根据当时情况确定

7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么