25题房地产项目拓展经理岗位常见面试问题含HR问题考察点及参考回答.pdf

房地产项目拓展经理岗位面试真题及解析

含专业类面试问题和高频面试问题，共计25道

一、请简述一下你的房地产项目拓展经验，以及你是如何进行项目拓

展的？

考察点：

1.项目拓展经理的经验和能力：通过描述经验，可以看出应聘者是否具备项目拓

展所需的专业知识和技能，如市场分析、客户需求理解、项目策划、谈判技巧等。

2.项目拓展的方法和策略：应聘者如何进行项目拓展，是否有独特的方法和策略，

这反映了应聘者的创新思维和解决问题的能力。

3.团队合作和沟通能力：项目拓展是一个团队合作的过程，应聘者是否具备良好

的团队合作和沟通能力，决定了他们是否能有效地与其他部门合作，推动项目的

进展。

参考回答：

在房地产项目拓展方面，我有过两年的经验。我主要通过以下步骤进行项目拓展：

首先，进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和趋势，为项目的定位和策划

提供基础。其次，制定项目策划方案，包括项目定位、产品类型、价格策略、销

售模式等，并根据市场反馈不断优化方案。同时，我注重与合作伙伴的沟通和合

作，积极寻求资源整合的机会，以提高项目的成功概率。最后，在项目推进过程

中，我注重风险管理，及时调整策略，确保项目的顺利进行。

通过这些步骤，我成功地拓展了一些房地产项目，实现了良好的业绩。我相信，

在我的工作经验和能力的支持下，我能够胜任房地产项目拓展经理这个岗位。

二、描述一次你成功获取新项目的经历，你是如何说服对方接受你的

方案的？

考察点：

1.沟通与谈判技巧：面试官会观察应聘者是否能够清晰、有说服力地表达自己的

观点，以及是否能够倾听并理解对方的需求和疑虑。

2.业务知识与策略：应聘者需要展示对房地产项目拓展的理解，包括市场分析、

竞争分析以及项目定位等。

3.解决问题的能力：应聘者需要展示在面对复杂问题时，如何分析、解决并说服

对方接受自己的方案。

参考回答：

在一次我成功获取新项目的经历中，我遇到了一家大型企业的潜在合作伙伴，他

们对于我们提出的合作方案有所疑虑。我首先通过深入了解他们的需求和顾虑，

针对性地解释了我们方案的优点，并强调了我们能为他们带来的利益。在沟通过

程中，我始终保持尊重和理解，倾听他们的观点，并给予积极的反馈。当他们看

到我对他们的需求有深入理解并愿意做出调整时，他们开始对我们的方案产生了

信任。最后，我成功地说服了他们接受我们的方案，并达成了合作。这个经验让

我认识到，在面对困难和挑战时，需要灵活应对，分析问题，并找到双方的共同

点，才能成功地说服对方。

三、能否分享一下你对于房地产市场趋势的看法？你认为未来几年

哪些地区或类型的房地产项目会有更大的发展空间？

考察点及参考回答

一、考察点：

1.行业理解能力：面试官将通过此问题评估应聘者对房地产行业的理解深度，包

括市场环境、政策影响、竞争格局等。

2.敏锐的市场洞察力：应聘者对未来房地产市场趋势的看法，体现了其敏锐的市

场洞察能力，是面试官评估的重要方面。

3.项目拓展经验：此问题也间接考察了应聘者过去的工作经验，以及是否具备项

目拓展的能力和经验。

参考回答：

我很荣幸有这个机会分享我的房地产市场趋势看法。我认为这三个因素将决定未

来几年房地产项目的空间：

1.政策导向：政策对房地产市场的影响是深远的，特别是在调控房价、土地供应、

金融政策等方面。未来，如果政策继续鼓励租赁市场的发展，限制投机性购房，

那么租赁市场和刚需项目可能会得到更大的发展空间。

2.人口趋势：随着城市化的进程，人口向城市中心聚集，特别是年轻人口。这可

能会带动城市周边新区的开发，以及高品质居住和办公环境的建设。

3.技术创新：科技的发展，如人工智能、物联网等，可能会在房地产行业带来新

的应用，如智能家居、无人驾驶等，这些都将影响人们对住房的需求。同时，绿

色建筑和可持续发展的理念也会逐渐成为市场的主流。

总的来说，我认为在政策鼓励、人口聚集、技术创新的地区或类型，如租赁市场、

城市周边新区开发、高品质居住和办公环境、绿色建筑等，未来几年会有更大的

发展空间。

二、其他补充：

此外，我认为个人的经验和知识也是决定房地产市场趋势的重要因素。我一直在

房地产行业工作，对市场有深入的理解和丰富的经验。同时，我始终保持学习的

态度，时刻对接行业的新动态，这使我对市场趋势的判断更加准确。

四、你是如何评估一个房地产项目的可行性的？你通常会考虑哪些

因素？

考察点：

1.专业知识与技能：面试者是否具备房地产项目拓展所需的专业知识，包括市场

分析、财务预算、法律合规等。

2.逻辑思维能