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大连卷烟消费者行为及营销策略研究的中期报告

目前，大连的卷烟市场存在一些明显的消费者行为和营销策略问题，本文将对其进行中期研究，并提出一些解决方案。

一、消费者行为问题

1.消费群体简单化

大连的卷烟消费群体大多集中在老年人和男性群体。这种现象表明，卷烟消费的文化、品味和需求在这些人群中得到了很好的满足，但也意味着市场的拓展受到限制。

解决方案：营销策略上可以试着定位新的消费群体，例如年轻女性和高学历人群，并研发相应的产品或做出品牌调整。

2.价格敏感度和保健意识

消费者越来越注重健康和长期经济利益，他们对价格敏感度也越来越高。大连的卷烟市场没有足够多的高端产品来满足这种需求，同时，消费者对卷烟的健康影响也越来越关注。

解决方案：针对保健意识强的消费者，可以推出含VitA、B、C等对人体有益成分的产品；针对价格敏感度强的消费者，可以提供更多种类和价格不同的产品。

3.顾客忠诚度和品牌忠诚度不高

大连的卷烟消费者不重视品牌声誉和顾客忠诚度，他们更关注的是价格和质量。这表明，卷烟市场需要提升品牌忠诚度和顾客满意度，进而增加持久的客户关系。

解决方案：营销策略可以通过更好的品牌宣传、更多的折扣优惠和广告投放来增加品牌忠诚度和吸引客户。

二、营销策略问题

1.广告和宣传方面需要改进

卷烟广告还面临着法律和社会道德等多个方面的挑战，大连市场中，卷烟广告的形式和内容缺乏优势和竞争力，因此需要更有效的广告战略。

解决方案：在卷烟广告上，可以考虑增加社交媒体的运用、制作更加吸引人的广告和提高广告屏幕的互动性。

2.销售通路需要增加

大连市场中的销售通路并不完整，卷烟专卖店和超市等传统销售方式已经难以满足市场需求，需要更多新的销售形式。

解决方案：可以考虑通过电商平台进行销售、增设自动售卖机等方式。

综上所述，大连的卷烟市场存在一些消费者行为和营销策略上的问题，可以考虑通过产品和品牌的创新、价格的灵活调整、广告和宣传策略的改进和增设新的销售形式等方式来解决这些问题。