原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
伴随着市场日益激烈的竞争，公司的销售工作显得愈发重要。而作为销售团队的主导者，我担任公司销售总监一职，不仅需要精确把握行业内市场变化，还要对销售策略进行科学合理的规划，不断实现销售目标。
一、销售工作目标
在去年一整年的销售工作中，公司总体销售额比较稳定，但出现了一些瓶颈。通过对当下市场的细致分析，我将我们未来一年的销售工作目标确定为：
1、提高各项销售指标。
2、拓宽市场渠道，增加销售额。
3、加强对销售人员的培养和管理。
二、销售工作情况
1、产品销售情况
本市场产品很多，对于企业而言，如何在以最短的时间内出售最多的产品是每个企业都必须面临的问题。今年我们公司的销售总额同比去年增长了10%左右。其中，公司的主营业务均有所增长。
2、市场推广活动
公司的市场推广活动通过多种宣传方式进行。例如，在主流媒体上刊登广告，通过线下展销会的形式展示我们的产品，制作季节和规模的促销活动等等。在上述各项推广活动中，我们都已经取得了很好的效果。
三、销售管理与监管
一个销售团队能否成为强大，除了团队的整体素质，对于团队的管理和监管也有着至关重要的作用。
1、销售培训
本次我们公司对销售个人和团队的管理上下了更多努力。我们的员工进行了数次的销售培训，包括自我销售鞭策训练、销售面谈、针对性课程的学习等。销售培训是一种提高销售人员专业水平的重要手段，对于销售组织的发展有着重要的作用。
2、销售目标制定
销售目标的制定是对于一个销售部门高效发展具有重要影响的一点。我们锁定短期和长期设置，设置明确激励机制，不仅通过奖励等物质性激励和非物质性激励，更通过个人对团队目标及公司业绩的认同，推动着销售个人和整体业绩的上升。
3、销售考核
我们采用了多种考核方式，以角色扮演和销售任务数据的形式进行销售人员绩效考核。在考核方式中我们采取了输出为先导，玩法短暂精彩、考核时间紧等多种方式，全方位地激励着销售员工的个人能动性，并帮助他们更加专注于销售业务目标，并进一步拓展销售空间。
四、销售策略调整
销售策略的调整不仅要考虑当下市场状况，还要重点围绕未来市场发展趋势，根据不同市场需求做出相应调整。
1、营销策略
在视野远望行业趋势变化的同时，我们还在推广营销事项方面进行了大量研究，在以往营销型态的基础上，结合当下国内外的行业趋势进行了生产式营销提出。不但能够快速反应在市场上的需求，还能将各项生产工作合理有序地上发展，从而最大限度地满足客户的需求。
2、价值定位策略
价值定位是在应用市场中对产品和服务进行区分的有效手段，而价值定位是把尽可能多的消费者利润充分释放出来的重要策略。因此，在策略定位方面，我们更加重视产品品质，注重产品的优势和特点，进而提升产品的附加价值，使产品更能满足客户需求。
以上就是我公司销售总监今年的述职报告范文。在下一年里，我们将继续加强团队的凝聚力和行业发展趋势的把握，不断更新我们的销售策略，并通过严格的销售管理以及适时的销售调整，提高公司的销售业绩，推动公司的跨越式发展，为客户提供更好的服务。
文档评论（0）