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BDZH鲁能战略梳理报告

BDZH鲁能战略梳理报告

一、背景介绍

BDZH鲁能（以下简称鲁能）是中国足球俱乐部山东鲁能泰山足球俱乐部的全称，目前是中国顶级足球联赛中的一支劲旅。回顾过去几年，鲁能在赛场上成绩平稳，但在商业运营和品牌建设方面仍有进一步提升的空间。本报告将对鲁能的战略进行梳理，并提出相关建议。

二、战略分析与梳理

1.核心业务

鲁能的核心业务是足球运动，通过赛事参与、成绩提升和球员培养来推动其发展。然而，在核心业务上，仍有以下问题需要解决：

-成绩稳定性差：虽然鲁能是一支实力雄厚的球队，但近几年的成绩波动较大。需要加强球队建设，培养优秀球员，提高竞技水平。

-体系建设：鲁能需要建立起一套科学完善的足球训练、管理和推广体系，从青训到一线队的各个环节均需加强，以提高整体战斗力。

2.商业运营

鲁能的商业运营是其可持续发展的重要保障，但在商业运作上存在以下问题：

-品牌建设不足：鲁能的品牌影响力相对较弱，需要加强品牌推广和市场营销策略，提高知名度和认可度。

-营收多元化：依赖赛事收入导致盈利能力有限，需要发展主场场馆、衍生品销售等多元化收入来源，提高商业运营效益。

3.球迷与社区互动

鲁能具有广泛的球迷基础和社区认可度，但在球迷与社区互动方面仍需改进：

-互动平台建设：鲁能需要搭建更为完善的球迷互动平台，加强与球迷的沟通交流，提高球迷满意度。

-社会责任担当：鲁能应该加强社会公益活动，通过关注教育、扶贫等领域，树立良好的企业形象和品牌形象。

三、战略建议

1.加强核心业务

-建立完善的青训体系，提高球队人才培养和储备能力。

-加大球队投入，提高成绩稳定性，争取更多荣誉。

-加强球队管理，提高训练和比赛质量，提升球员竞技水平。

2.提升商业运营

-加大品牌宣传力度，积极发展市场营销策略，提高品牌知名度。

-拓展商业合作伙伴，丰富营收来源，实现商业多元化运作。

-加强球队形象塑造，提高球迷黏性和忠诚度。

3.加强球迷与社区互动

-改进球迷互动平台，提供更多便利的服务，加强与球迷的沟通与互动。

-开展更多社会公益活动，关注公众关切，提高企业社会责任意识和形象。

四、总结

本报告对鲁能的战略进行了梳理，并提出了一些建议。鲁能需要立足于核心业务，加强球队建设，提高成绩稳定性；在商业运营方面，加强品牌建设和多元化收入来源；同时，要加强球迷与社区互动，提高球迷黏性和社会影响力。鲁能应积极采纳并实施这些建议，以实现更好的发展和长远的可持续发展目标。五、具体战略实施方案

1.加强核心业务

鲁能在加强核心业务方面应注重以下几个方面的实施：

-青训体系建设：建立起完善的青训体系，加强优秀球员的培养和储备。通过建设专业的青训基地，提供专业的训练设施和教练团队，吸引更多的优秀年轻球员加入鲁能青训系统，为球队的后续发展提供可靠的人才支持。

-投入提高：增加对球队的投入，提高球队的竞技水平和训练质量。通过引进高水平的国内外球员和教练，提高球队的整体实力，并制定合理的奖励机制，激励球队成员发挥出更高的水平。

-球队管理加强：建立科学、规范、高效的球队管理系统，包括训练、比赛、营养、心理等各方面。加强与球队成员的沟通和团队建设，提高球队的凝聚力和战斗力。

2.提升商业运营

在商业运营方面，鲁能应重点考虑以下方面的实施：

-品牌宣传推广：通过各种媒体渠道和平台，积极宣传鲁能的品牌形象和品牌故事，提高品牌知名度和认可度。同时，加强与主流媒体和关键领域的合作，扩大品牌曝光度。

-多元化收入来源：除了赛事收入外，鲁能应积极寻找其他商业机会，实现商业多元化运作。例如，开展主场场馆投资和运营，通过场馆租赁、演出活动等方式增加收入来源；推出丰富多样的衍生品，增加产品销售收入等。

-加强球队形象塑造：通过制定并执行品牌形象战略，塑造鲁能的独特形象和核心价值观。建立起品牌标识和形象元素，以及品牌传播的一致和连贯性，使鲁能的形象在球迷和社会大众心目中有更加鲜明的特征。

3.加强球迷与社区互动

即便已经拥有广泛的球迷基础和社区认可度，鲁能仍需加强与球迷和社区的互动，具体实施方案如下：

-改进球迷互动平台：建设更为便捷、专业的球迷互动平台，包括官方网站、手机应用程序、社交媒体等。通过这些平台，与球迷建立起更直接、快捷的沟通渠道，了解和解决球迷关心的问题，提高球迷参与度和满意度。

-社会公益活动：加强与社区的联系，开展更多的公益活动。例如，组织球队球员参加公益活动，关爱弱势群体，为社区或学校举办足球训练营等活动。通过这些公益活动，树立起鲁能作为社区支持者和贡献者的形象，并增加球队的社会影响力。

六、风险