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销售的提成方案
•引言
•提成方案设计
CATALOGUE•提成方案实施细则
•提成方案效果评估
目录•结论
01
引言
目的和背景
目的
为了激励销售团队更好地完成销
售目标，提高销售业绩，制定本
提成方案。
背景
市场竞争激烈，需要制定有效的
激励措施来提高销售团队的积极
性和工作动力。
方案适用范围
01
本方案适用于公司销售团队成员，
包括销售经理、销售代表和销售
顾问等。
02
本方案不适用于公司其他部门员
工，如市场部、技术部等。
02
提成方案设计
提成比例设计
阶梯式提成比例固定比例与浮动比例结合
根据销售额的不同区间设定不同的提
固定比例保证基本收入，浮动比例则
成比例，鼓励销售人员冲刺更高的销
根据销售业绩波动。
售额。
利润提成
以销售利润为基础设定提成比例，激
励销售人员关注利润而非仅仅是销售
额。
提成发放时间
010203
月度发
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