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促销执行方案
•促销目标
•促销策略
•促销活动
•促销效果评估
•促销总结与改进
01
促销目标
通过促销活动，增加客户对品牌的忠诚度，提高复购率。
销售目标
通过促销活动，吸引更多潜在客户，扩大市场份额。
通过促销活动，增加产品的销售量，提高销售额。
提升销售额
提升客户忠诚度
扩大市场份额
01
通过促销活动，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
通过促销活动，提升产品性价比，提高市场竞争力。
通过促销活动，吸引更多潜在客户，扩大市场份额。
市场占有率目标
提升品牌知名度
提升品牌形象
提升品牌口碑
通过促销活动，传递品牌价值观，提
通过促销活动，提供优质服务，提升
升品牌形象。
品牌口碑。
增加品牌认知度
通过促销活动，让更多人了解品牌，
增加品牌认知度。
品牌知名度目标
02
促销策略
折扣促销特价促销满减促销会员折扣
在特定时间段内将商品
价格降低，吸引消费者
购买。
通过降低商品价格吸引
消费者，是最常见的促
销方式。
消费者在购买达到一定
金额后可享受减价优惠。
针对会员提供专属的折
扣优惠，增加会员粘性。
价格促销
积分兑换
消费者积分达到一定程度后可兑换商品或服务。
试用装赠送
提供试用装给消费者试用，提高购买意愿。
买一送一
购买指定商品即可获得相同商品一份。
赠品促销
购买特定商品即可获得赠品。
赠品促销
组合装销售
将多个商品组合在一起包装销售。
将多个商品组合在一起销售，
提供优惠价格。
捆绑销售
在销售主商品时搭配销售其他相关商品。
购买指定商品A时赠送商品B。
套餐销售
搭配销售
买A送B
会员积分制度
会员在消费时可以累积积分，积分可兑换商品或服务。
会员推荐奖励
会员推荐他人加入可获得积分或优惠券奖励。
会员特权
为会员提供专属的优惠、礼品等特权服务。
会员生日优惠
会员在生日当天可享受特殊优惠或礼品。
会员制度促销
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