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报价的定义与目的报价的定义报价的目的
报价的流程与步骤了解客户需求成本核算报价编制报价谈判
报价的策略与技巧010203差异化策略快速响应策略灵活应对策略
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材料成本材料成本材料成本计算材料成本控制指在成套设备制造过程中所消耗的各种原材料、辅助材料、外购件、外协件等的费用。材料成本是成套设备报价的重要组成部分，通常占比较高。根据设备的生产图纸、工艺要求以及材料消耗定额，计算出所需材料的质量、数量和价格，从而得出材料成本。在设备制造过程中，应加强材料采购、库存管理、领用等环节的控制，降低材料成本。
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