DDI发挥影响力认证课程.pptx

发挥影响力

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

FileName：CS_SIO-DA4-Check-In

课程结构

•单元一、认知影响力

•单元二、战略，着眼于大局

•单元三、通过包装，吸引注意力

•单元四、承诺，引导选择和行动

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

2

课程目标

学习本课程后，你将能够：

•抓住施加积极影响的机会；

•制定影响策略及方法；

•建立培养工作关系网络；

•以更具影响力的方式表达你的观点；

•获得他人的承诺，使影响结果得以实施；

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

3

影响力的定义

•1、推动人们做出并履行承诺，以取得待定的业务成果。

•2、使得事情成功。（履行承诺，若给承诺，但没履行，则说明影响力不够）

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

4

真正有影响力的领导

•1、抓住你的注意力；

•2、让你思考和感受；

•3、帮助你改变想法；（说服力）

•4、推促你左侧承诺并采取行动。

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

5

影响他人的要素

6©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

当无职权关系时，需要使用影响力

7©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

使用影响力的对象

内部：

跨部闪同事

客闪/厂

商

世界上只有一种方法，可

以让人去做事，那就是：

让这个人心甘情愿去做它

!

戴尔·卡耐基

美国著名人际关系学大师，美国现代成人教育之父， 西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为是20世纪

最伟大的心灵导师和成功学大师。

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

8

课程结构

•单元一、认知影响力

•单元二、战略，着眼于大局

•单元三、通过包装，吸引注意力

•单元四、承诺，引导选择和行动

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

9

单元一：认知影响力

学习本单元后，你将能够：

•了解什么是影响力；

•认知发挥影响力的好处；

•了解领导者需要影响力来更好的工作；

•认知发挥影响力以提高绩效的机会；

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

10

问题思考

请回答以下问题：

–你怎样定义影响力？

–为什么使用影响力比使用职位权力更能取得好的结果？

–为什么领导者及员工更需要有影响力？

–现实工作中，影响力在哪些方面可以帮助我们提升绩效?

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

11

认知影响力－问题一

l你怎样定义影响力？

–影响力是改变人们思维的能力

–影响力使他人承诺某种行动

–影响力能够吸引注意力，推动人们遵从决策

l工作环境中，我们这样定义影响力：

–推动人们作出并履行承诺，以取得特定的业务成果

–使事情成功（履行承诺，若给承诺，但没履行，则说明影响力不够）

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

12

认知影响力－问题二

l为什么使用影响力比使用职位权力更能取得好的结果？

–职位权利可能会迫使他人妥协，并非承诺

–使用职位权力让他人觉得被强迫和操纵

–在极端情境下，屈从于职位权力的人可能会怠工或破坏项目或任务

–影响力能够使他人更多的参与及与他人建立关系

世界上只有一种方法可以让任何人作任何事，那就是让他自己有意愿去作这件事。

-戴尔·卡内基

©DevelopmentDimensionsInternational,Inc.,MMXIV。

13

认知影响力－问题三

为什么领导