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房地产策划工作总结

房地产策划工作总结

房地产策划工作总结

关于推广策略和推广思路的制定策划最重要的工作就是为现场销售提供坚强的推广策略和推广思路。这是策划工作的重中之重。根据项目的发展阶段，我们将项目分为四个时期产品市场预热期▇确定项目的市场形象、目标客户群、挖掘产品的核心利益点项目在立项之初，就需要我们通过前期的市场调研、产品特点(SWOT分析)、目标客群，确定项目的市场定位、产品定位以及其他如形象定位等。要确定项目的定位问题，需要我们在产品和客户群上寻找市场的空白点，或建立起项目自身的核心利益点，以此打动客户，促成购买。注意问题：

市场竞争项目需要我们注意市场调研的作用，根据推广的要求不断地确立项目的市场形象，并根据市场的要求加以更新;产品的核心利益点需要我们不断地总结和提炼，根据客户不同时期的需求宣导不同的核心卖点，呼应客户的“买点”;目标客户群需要我们不断地挖掘，尤其要加大市场口碑的美誉度传播、业主的推荐力度，这是项目在平稳销售期和清盘期，保证客户量的关键，也将成为我们的忠诚客户。

▇平面设计、文案起步平面根据项目的推广策略确定项目的VI，如LOGO、色调等，通过报广或者其他销售道具进行宣导，增加市场热度，保证来电量，提前预约客户到访。在文案以及平面设计的选择上，以及最终的定稿，需要销售部门参与其中，但是需要坚持项目的VI的延续性和连贯性，增加项目的长期识别性，也为后期的延展方向奠定了基矗▇市场造势，最大限度的制造市场热度通过活动营销、电

话邀约等方式吸引客户到访，增加客户的到访量以及市场口碑传播力度。这是项目开盘前的预告。同时造势期间，注意事件营销的前宣和后宣，注意媒体投放的准确性，在必要的时候可以加大投放量，市场造势期间，重要的不是事件本身，而是前宣和后宣。产品火爆销售期项目开盘，这是项目产品放量的最佳时期，在这个阶段需要通过对火爆销售信息的发布，尽可能的延长项目的热度。在火爆销售期，需要掌握详细、大量的客户资源，这也是客户前期积累的重要手段。同时通过前宣、后宣制造火爆气氛。产品平稳销售期项目开盘之后，需要我们通过各种方式和渠道，在阶段性销售目标下，不断维持项目的热度。在产品平稳销售期，经常会遇到以下问题：

▇市场热度降低，影响到项目的市场形象和市场地位。解决措

施：

通过维系业主和潜在目标客户，达到增加现场到访量的目的;通过

加大媒体投放量，延续项目的热度;制造项目事件营销，如获奖情况，进行炒作等。▇产品参差不齐，客户挑选房源余地少。解决措施：

对剩余产品进行系统包装，“新瓶装旧酒”，刺激关注度;完善销售口径，屏蔽产品劣势;制造销售紧迫感，促成交易等。▇业主忠诚度降低，推荐客户减少。解决措施：

出台相应的鼓励措施，如减免物业费用，鼓励业主推荐;通过短信等方式与业主沟通，增加业主的好感;发放业主通讯录，拉近与业主的关系;举办业主联谊会，邀约业主到访等。▇项目居住理念陈旧，部分潜在客户不认可。项目的居住理念是“虚”的，我们可以根据现场反馈的信息，重新确定项目的居住理念，吸引眼球，制造新产品。产品清盘销售期产品何时进入清盘期没有一个明确时间概念，这只是人为

附加上去的。可以这么说，项目不宣清盘也可以清盘，但是我们有时需要这个概念来进行最后阶段的促销。同时根据销售的难度，我们可以对剩余产品进行包装，作为新产品的形式出现。总之，做策划需要注意以下几个方面：

1、善于创新，开动新思路；

2、充分的了解区域市尝产品优势、客户情况；

3、需要尊重销售现场的意见，但是不能全盘接受；

4、根据销售情况，适时调整思路。

附送：

房地产策划师

房地产策划师

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：

房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。房地产策划师201X年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。房地产策划师职业的确立，

不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上