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房地产项目开盘法

目录

一、关于开盘的理解1

定义1

重要性1

应遵循原则1二、开盘流程2三、开盘准备3

开盘的三大基础条件3

三大基础条件的实现过程3

政府销售许可文件的取得3

良好的前期推广3

3.2.3充分有效的客户储备8

四、开盘决策的五大核心问题9

开盘目标9

制定开盘目标需考虑的因素9

制定开盘目标的方法10

开盘范围10

确定开盘推售范围的原则11

确定开盘范围的方法11

开盘加推计划11

开盘定价12

开盘时间13

开盘选房方式14

五、开盘的组织实施15

开盘组织安排15

开盘组织流程15

人员分工及培训16

开盘空间组织17

销售流程中的关键点控制17

5.1.5开盘物料清单及落实18

开盘促销策略19

开盘信息发布19

突发事件的应对措施20

开盘销售氛围营造20

制定防止开盘未成交客户流失预案20

开盘实地演练21

六、开盘总结分析22

意义22

主要内容22

七、开盘常见的主要问题23

近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不

断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心