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商品混凝土公司的机构设置及运营构思

经过10余年的快速发展，商品混凝土市场发生了巨大的变

化，市场竞争也日趋残酷，混凝土公司要想继续生存，必须

在企业管理方面探索新方法、新举措，增强企业自身的适应

能力，增加企业经营的获利空间，增强企业在混凝土生产过

程中的成本和质量有效控制能力。

组织机构的合理性

任何混凝土生产企业在管理体系的建立和实施上都不

同程度的存在一些瑕疵，这样就免不了影响公司对外的市场

开拓能力，对内增加了公司管理的内耗。所以，完善的管理

体系，责任明晰的管理机构的框架是企业立足市场和长远发

展的根本。

混凝土生产属建筑业当中的夹缝产业，具有离散性和环

境变化性。市场要求混凝土企业要以质量保障为前提，以售

前、售中、售后服务为重点，才能赢得客户的认同，才能抓

住“有效市场”的机会。

公司内部的运营意识和体系要形成层层服务的工作氛

围，以部门主管为第一责任人，以总经理为核心形成与市场

氛围同步的内部机构互动服务管理体系。

机构设置及部门的主要职责

企业管理部对公司内部管理制度的制订以及人事、行

政管理和管理实施均有责任，建立材料采购管理制度：与地

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方和关系单位的协调工作和办证工作，组织

公司贯标工作。

财务部有企业运营当中的反映及监督职能，有核算成

本、控制费用、合法处理财税业务、控制财务风险的责任，

有利用现代金融工具为企业盈得财务费用的责任。

信控部有清理债权、债务的职责，有合同评审的法律

建议和风险建议的职责，有内部运营当中的法律支持，搜集

行业和相关法律信息的职责。

生产技术部对外保障产品质量，对内保障生产过程工艺

的控制和生产，保障生产设备的正常运行和维护。生产技术

部集中和整合了公司的生产设备和技术资源，有负责市场技

术动态的信息收集和公司产品的技术储备的职责，有成本控

制的职能。

营销服务部负责市场承揽业务和服务保障，销售合同

评审组织，有企业产值和利润实现的责任，工作内容集中涵

盖所有施工现场的公司人员和机械。是公司的形象窗口，是

实现产品销售的指挥中心。

市场开拓的战略定位和对策选择

突出以市场服务为导向的全方位竞争体系和以销售为

龙头切入市场的战略为了适应当今市场竞争的无序性和残

酷性，只有在经营理念上进行大胆的尝试，才能使公司立于

市场不败之地。企业开创和改进时要把竞争和责任引进到营

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销服务部门，目的是使营销服务部门这个“龙头”部门的人

员深刻地认识到“服务、质量是永恒的市场”这一观念，促

使营销服务部人员增强工作主观能动性，调动员工的工作积

极性和工作进取心。

市场调研工作要以“快半步”的思维方式作为指导

随着商品混凝土公司市场经营节奏的加快，市场调研工作应

尽快进入实质性和真实性的工作阶段。认清公司经营的氛

围，判断公司在市场当中的优势、劣势，随时掌握市场信息

和机遇才能客观地制订经营方案，扬长避短，发挥本企业的

优势，防范经营风险，增强企业的市场竞争力和市场占有率。

完善岗位职责，制订可行的效益分配方案岗位职责是

公司员工必须遵守和执行的行为规范，也就是公司制订的一

部员工准则法规。要把职责量化、细化，目的是为未来公司

的发展和管理开个好头。不管企业的性质如何，公司员工都

关心企业未来的发展和刨利能力以及效益分配，所以制订一

部风险效益分配方案是改进企业的重要工作之一，效益分配

方案设计思路为绩效挂勾，以单机核算、单车核算、单位成

本核算为原则，营销服务部在公司初创阶段直接采用集体风

险效益，逐渐转化为集体量化的层次分配形式。

创造团队意识围绕生产经营工作中的重点，针对发生

的问题和潜在原因，建立共同研究和改进体系制度，制定解

决方案，讨论下一步工作重点及公司阶段性工作目标和长远

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发展方向。通过研讨会形式等实现部门与部门之间的协调配

合及工作效率的提高，促进公司领导班子成员之间的沟通，

营造团结、进取的工作氛围。

捕捉市场机遇以销售、运输、技术、生产的高效运转

与市场同步接轨，与市场联动，在保证公司的硬件、软件服

务的前提下，使产品在质量、品质方面具有超前的工作内容，

如新产品开发及新技术储备。要增加技术储备，做到行业领

先、市场领先、技术领先，以此为基础加大市场投入，把握

市场规律，获得营销战机，增强企业的全员市场意识。

营造具有凝聚力的企业文化

加强行业知识培训，使企业职工学有所用，使员工在生

存技能方面，得到培训和提高。