乐器销售技巧.docx

行业精英销售人员;技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其她以大客户销售为主得销售人员

乐器销售培训背景:好得销售营业员吸引顾客,差得销售营业员撵走客户,在市场竞争非常激励得今天,产品得差距越来越小,但人得差距越来越大,没有什么比提高销售营业员得专业水平,让店面更快地提高效益！

乐器销售培训前言:

1、销售下滑,来客数越来越低怎么办？

２、销售额不低,但毛利率越来越低怎么办？

３、卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办？

４、滞销商品库存量太大,直接影响商品周转,怎么办?

5、畅销商品缺货率高,总就就是订不到货或者到货不及时,怎么办？

6、销售得十大症状及其解决方法,且由资深销售培训专家谭小芳给您一一道来!

乐器销售培训三大优势——

1、上午学下午用！

2、每种皆可独立使用!！

3、听则懂、懂会用、用则灵！！！

一种作用——

快速提升“成交”能力,使“不能”变“轻松”?!！！!

乐器销售培训课程特色:

课程专注、针对性强;互动教学、气氛活跃;源自实践、立竿见影。

乐器销售培训内容梗概:

销售跟单技巧

外贸销售技巧

导购员销售技巧

顾问式销售技巧

电话销售技巧

销售技巧培训ｐpｔ

大客户销售技巧

销售礼仪与销售技巧

金牌销售员得技巧学习

销售业绩倍增得必杀绝技

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乐器销售培训目得:

1、提高销售人员得个人绩效来达成企业得销售业绩

2、明白销售工作与个人利益之间得正确关系

３、通过培训使员工为公司提升销售业绩

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乐器销售培训大纲:

一、乐器销售心态

1、倾注热情、热爱销售

2、树立良好得个人品牌

3、抓住现在,计划未来

4、疯狂执着,激情投入

５、运用智慧得销售技巧

6、摆脱不良心态得纠缠

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二、乐器销售礼仪

1、微笑

２、语言

3、行动

4、产品介绍

5、收银送客

6、礼貌道别

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三、乐器销售产品演示和塑造技巧

1、乐器销售产品演示技巧

２、乐器销售产品塑造技巧

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四、乐器销售注意倾听

１、倾听得定义

2、倾听得重要性

3、倾听得技巧

2、销售过程中常犯得几个倾听错误

３、如何做到正确得倾听

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五、乐器销售沟通技巧

1、乐器销售沟通得原则

2、乐器销售沟通得技巧

3、乐器销售沟通得定义与特性

４、乐器销售沟通得六大要素

5、乐器销售有效沟通得步骤

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六、乐器客户购买模式

1、找出顾客购买价值观

2、不同类型得客户购买模式

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七、乐器销售得八大步骤

1、了解顾客得购买信号

２、乐器销售得八大步骤

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八、乐器销售人员解除客户抗拒点技巧

１、顾客抗拒点分析

2、解除顾客抗拒点话术

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九、乐器销售人员得不同客户情况如何洽谈

１、不同得目得

2、有明确购买目得得顾客

３、有购买目标但不明确得顾客

4、来闲逛商店得顾客

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十、乐器销售成交技巧

1、乐器销售人员得销售成交得技巧

２、客户反对意见、投诉异议得处理技巧

十一、大客户乐器销售培训

1、大客户销售得关键理念

2、销售人员解除大客户得反对意见

3、销售人员与大客户成交谈判技巧

４、卓越得客户服务

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十二、提升乐器销售业绩

1、提升销售业绩得系统方法

２、挖掘产品得销售潜力

3、挖掘渠道得销售潜力

4、运用价格策略提升销售业绩

5、促销手段提升销售业绩

6、通过人员管理提升销售业绩

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十三、乐器销售服务模式

１、销售服务模式流程管理

２、销售服务模式与顾客资源信息管理

3、销售服务模式与导购员绩效管理

十四、顾问式乐器销售

1、什么就就是真正得顾问式销售

2、顾问式销售得意义

3、如何进行顾问式销售

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十五、乐器销售服务心态

1、服务质量保证

２、提供顶级顾客服务

３、对顾客怀抱真诚爱心

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十六、乐器销售服务技巧

1、销售服务得基本观念和态度

2、创造亲切热情得开始

3、推销得技巧

4、处理反对意见

5、处理价格问题

6、与客户保持良好互动

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十七、乐器电话销售技巧

1、电话销售得概念与意义

2、以客户为中心得电话销售理念

3、电话销售人员应具备得素质和技能

4、电话销售-良好得开场技巧

5、电话销售-客户需求分析能力

６、电话销售-促单和成交技巧

７、电话销售－把握客户心理得沟通技巧