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销售部岗位描述

编号：年月日

职务名称

销售总监

姓名

部门

有效任期

岗位描述及权限：

销售方针和政策是销售总监在自己所辖的业务范畴以内，制订年度营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经总经理批准后实施。权限范畴：A、制订销售方针和政策B、对各项销售方针和政策的执行成效负责C、负责销售方针和政策的改进

全国市场营业打算的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义打算。并负责达成经总经理批准的各项打算指标。权限范畴：A、全国市场营业打算的制订B、各大区市场营业打算的审核和审批C、负责各项打算指标的达成

建立公司销售组织，配置各级销售人员和聘请三、四等位销售经理。权限范畴：A、负责销售组织架构的建立和销售人员的配置，经总经理批准后执行，B、确保各级销售人员的高效率工作。

依照符合公司利益和进展，兼顾客户利益和进展的原则，建立和治理全国范畴的销售渠道。权限范畴：A、全国销售渠道的建立B、有关销售渠道治理政策的制订，并经总经理批准后确保有效地执行

凭藉市场进展的要求和科学化的分析，向总经理提出设立销售分公司/办事处的建议和打算。总经理批准后，负责具体实施和治理。权限范畴：A、设立销售分公司/办事处的建议和打算权B、负责销售架构的相应调整C、负责对分公司/办事处的治理及督导

依照市场部的提议组织和推动各级销售人员对新产品开发的八个步骤确认，并提供市场调研报告。权限范畴：A、组织市场调研B、对新产品开发的八个步骤进行确认

拟定公司标准销售合同范本，并对合同的修订提出建议。对所有与客户拟签的销售合同的审核和调整。权限范畴：A、负责拟订标准销售合同范本B、所有与客户的销售合同必须提交总经理审批

保持与客户的及时沟通，并指导客户有关公司业务的运作。和谐各区域的销售和客户关系。权限范畴：A、负责与客户的沟通和业务指导，具体操作由直属销售人员负责B、负责和谐各区域的销售和客户关系

依照公司和市场部的总体要求制定具有增长性和可行性的促销打算和实施方法，推动销售区域的执行，并加以效率评估。权限范畴：A、负责区域促销推广打算的制订/审核B、负责打算实施和评估

岗位描述

编号：年月日

职务名称

销售总监

姓名

部门

有效任期

岗位描述及权限：

协助市场部制订宣传、广告策略和打算，负责销售区域的执行打算、实施和评估。权限范畴：A、参与市场部制订宣传、广告策略和打算B、负责制订执行打算C、负责打算的具体实施和评估

负责销售层面市场情报的收集和分析，提出业务改进措施。权限范畴：A、负责市场情报的收集和分析B、关注市场变化和竞争对手动向，提出销售业务改进措施

不断地研究自己所管区域（个别的推销员、客户、商品等）的打算与实绩。要查明打算与实绩

产生差异的因素，及时拟定解决方案。权限范畴：负责打算指标的达成

依公司要求和市场实际，分配货品确保区域间的平稳进展。依照客户的性质和规模监控其存货标准。权限范畴：产品分配权

防止呆帐，加强债权治理及促进回收，确保公司资金和财产安全。权限范畴：见相关流程

严格执行减价及退货的限度及其标准和程序，使公司和客户缺失最小。权限范畴：见相关流程

负责治理销售事务，提高顾客服务水平，向各级销售人员提供必要的支持和保证。权限范畴：A、负责销售事务的治理。B、负责销售经理级人员的活动治理，工作报告批阅和出差治理C、主持月度销售经理级会议,参加月度经销商会议和与其他部门的和谐会议

负责销售费用的打算、审核和监控。权限范畴：A、负责销售费用打算的制订，并交总经理审批B、负责各区域销售费用的审核、使用监管和评估，打算外费用必须交总经理审批

需兼理的其他工作：

职级

担任人签名

总经理签名

职等

岗位描述

编号：年月日

职务名称

大区销售经理

姓名

部门

销售部

有效任期

岗位描述及权限：

大区销售经理依照公司销售方针和政策在自己所辖的业务范畴以内，制订年度营运及推广方面的方针，交销售总监审批。权限范畴：A、制订业务大区销售方针和政策B、对各项销售方针和政策的执行成效负责C、负责销售方针和政策的改进

销售大区市场营业打算的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义打算。并负责达成经总经理批准的各项打算指标。权限范畴：A、销售大区市场营业打算的制订B、各区域市场营业打