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超市采购管理手册t
超市采购管理手册
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资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
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超市采购管理手册
内部材料严禁外传版权所有:华夏超市猎人
目 录
第一章岗位职责
1、采购部职责
2、采购经理职责
3、部门采购经理职责第二章采购基础常识1、采购的定义
2、采购三大原则
3、采购基本要求
4、采购思维模式
5、新品注意事项
6、自然码与店内码
7、常见采购名词
8、采购结算方式
9、采购促销的种类
10、毛利、加价率与综合利润
11、商品分类定价
第三章采购的工作步骤
1、市场调查
2、确定商品结构
3、再调查
4、确定商场结构表
5、再市场调查
6、草签合同
第四章采购谈判的特点与原则
1、采购谈判的特点
2、采购谈判的原则
第五章采购谈判的基本内容
1、商品的品质
2、商品的数量
3、商品的包装
4、商品装运
5、商品检验
第六章还价的控制及其策略
1、比照还价法
2、含蓄表示法
3、暗示表示法第七章谈判准备1、信息准备
2、市场因素
3、决策准备
4、规定谈判策略
5、谈判时机
第八章采购谈判过程
1、开局阶段
2、摸底阶段
第九章报价(还价)磋商
1、报价时应注意的问题
2、根据双方的心理报价和还价第十章磋商阶段
1、双方的分歧
2、合理让步
3、让步的原则
4、中止谈判
第十一章成交阶段
1、注意成交信号
2、认真进行最后的因故分析
3、价格谈判确认
4、最后一次报价
5、确认成交
第十二章签约阶段
第十三章采购部十项原则第十四章采购部谈判十要点1、宣传公司介绍
2、产品目录及报价单
3、销售方式
4、销售情况及促销计划
5、供应商的性质
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