蒙牛和伊利的企业广告战略分析.pdfVIP

主要事实：

蒙牛与伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天

起，他们之间的竞争便十分激烈。在今天，乳业作为一个朝阳产

业，发展潜力巨大。牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进

入的门槛也相对来说比较低。很多多元化的集团公司都有乳业投

资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。国内从

事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有

蒙牛，伊利与光明三家。比较这三家乳业公司，如果单从企业规

模与市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。

蒙牛与伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激

烈。这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来

形容。有人说蒙牛与伊利的关系相当于可口可乐与百事可乐的关

系，这时很有道理的。他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈

的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对

方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。可口可乐与百

事可乐各自有着不同的广告诉求与目标消费者，而且他们似乎也

在默认对方存在的合理性。即这个世界上，不应该只有一家如也

巨头。相应的，拿这种观点来说蒙牛与伊利的关系时，也可以说

中国不应该也不会只有一家乳业巨头。他们的共同存在将是长久

的事实。在广告的诉求方面，蒙牛与伊利也采取