银行营销方案8篇.docxVIP

银行营销方案8篇

银行营销方案8篇

银行营销方案〔一〕：

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想：信用社的长远开展要以;效益为中心，在正确处理近期与远期关系的根底上，制订切合实际的开展策略，尽快建立一个以效益为纽带，以业务的持续、稳步增长为目标，以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远开展而努力。

工作思路：以客户为中心，经过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化鼓励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系确实立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以很多的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

效劳理念：纵线关注全流程效劳，横线关注全方位效劳，把过失化为惊喜、把平淡化为满意、把快乐化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续效劳。

第一局部贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行;五户联保的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经