陈列管理_可编辑.pptVIP

;

什么是终端生动化？

终端——消费者购买产品的场所

终端生动化——

为什么做生动化

因为：

有70％的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数。

1个产品区域前停15秒。如果看不到要买的品牌，40％的人就会买别的产品。

55.1%的人认为亲朋的意见是决定购买的主要因素；32%的人认为

店员现场推荐，17.5%的人受产品摆放位置及醒目度影响。

品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。

经销商进货＋终端生动化＝产品销售;所以：

通过良好的商品陈列、气氛营造、促销规划等手段使企业产品在销售终端更好地吸引消费注意，提示消费的需求，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买行为，能有效实现产品销量的提升。;生动化的作用

争取更大的产品展示空间，增加可见度，让消费者更好地看到商品。

吸引消费者对产品的注意力；提醒消费者购买产品。

刺激冲动性购买行为。

实现产品在售点的广告传播。

充分展示产品，塑造产品的品牌形象。;终端的要素

终端的四个要素：陈列、POP广告、促

销、售点服务。

陈列生动化:

最好的陈列位置+最大的陈列面积+最多品项产品+规范化陈列标准+整齐、清洁的产品+明确价格标示=陈列的生动化=销量、业绩、利润。;——最好的陈列位置

人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边货架位置（人有先左视后右视的习惯）。

通道的入口处与出口处。

货架两端。

靠近大品牌、名品牌的位置同类最畅销的产品（借光）。

与目标消费者视线尽量等高的货架（附一：货架不同高度对销售量的影响）。;——最大的陈列面积

同种产品集中摆放，陈列面越大，形象越好，整体销量越大（销量与陈列面积在正比）。

同一产品排面越多，越引人注意，销售机会越大（销量与排面成正比）。;——最多的品项产品：

保持产品在货架上的规格完整（让消费者有更多的选择，提升品牌形象）。

扩大产品货架上的陈列面积（增加销售机会）。;

;——明确的价格标示

商品陈列必须做到价格标牌醒目，清晰让顾客一眼就能看见。

同一卖场同种产品价格必须一致；

产品标价不要张冠李戴，

——整齐清洁???产品

任何时候保持产品摆放的整齐，清洁。发现产品包装弄脏或破损，立刻清洁或撤换。（顾客绝不会选购脏乱坏的商品，且会影响产品形象）;陈列关键是做到能吸引

消费者目光，产品好看好拿！;——常规性POP物质料

POP物料——购买点广告的载体，具有形式多样化，组合丰富，视觉冲击力强，有效传播信息等特点。;店内推广用：

灯箱

海报

眉帖

动感标签

堆头围裙

格价牌

小立牌

大立牌

产品专柜（M架、纸架）

收银台广告

吊旗

地毽帖

店内广播;户外推广：

背景画

产品展示柜

等身立牌

帐篷

太阳伞

播旗

空飘

多媒体展示设备

横幅

小传单;——常见POP的使用

位置显眼，不被其它物品遮掩。

紧贴产品，POP尽量放置在产品附近。

外观清洁，破损、陈旧的POP应更换。

POP使用应注意VI的协调统一。

主题活动POP在活动结束后应尽快更换。;——常见POP物料使用组合

货架陈列

专架陈列

堆头陈列

灯箱

户外陈列;——常见的POP使用错误

衣不遮体（围裙过短不覆盖堆箱）。

虎头蛇尾（陈列美观但堆头不雅）。

张冠李戴（飘柔专柜放了潘婷、洗衣粉的围裙围洗洁精的堆）。

眼花缭乱（新旧活动海报同时帖贴、不同主题POP混合使用）。;关键是充分使用，充分整合，协调统一，营造气氛，提醒购买！;终端促销生动化：

终端促销指的是在零售终端开展的针对消费者的各类销售促进活动。

特点：短期性，间歇性，伤害性。

作用：刺激消费者的购买行为。

终端促销的作用直接单一，而促销的目的却多种多样，针对不同的促销目的采取不同的促销形式——有的放矢，是终端促销的关键。;——常规性终端促销形式（店内）

人员导购

堆头陈列

快讯促销

特价促销

端架陈列

专柜陈列

捆绑促销

派样促销;——常规性终端促销形式分析

人员导购：

特点：与消费者进行面对面沟通，有效传播信息反馈问题。

促销目的：抗衡竞品促销、终端截击消费者、与消费者建立沟通及传播信息、新产品推介。

促销生动化：导购员形象，服务，强化活动卖场

陈列，充分使用POP物料。

操作重点：导购员素质是关键，须加强对导购员

的培训和日常管理。;堆头陈列

特点：容易引起消费者注意，配合快讯、特价或捆绑促销效果明显

促销目的：清库存、抗衡竞品促销、新产品推介、特殊陈列、维护客情关系、营造售点气氛

促销生动化：专用堆箱、围裙、立牌、动感标签、价格牌等POP物资的配合。快讯、特价或捆绑促销等促销方式的配合