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职业经理人管理基本功职业经理人管理基本功工作目标设计（续）关键结果区域预算谈判顺利进行，预算计划顺利落实提供的信息及时、完整、准确、易于理解提出的建议具有较高的参考价值怎么知道做得好与不好呢？评估标准：预算程序依照计划推进，取得结果与预期目标间的差异小于X%及时：在每月/季/年进行信息汇总处理，在XX时间内提交信息及建议报告。数据完整准确：每当有查询时，均能在X小时内提供详细资料及解释。报表清晰易读：听取报表接受者反馈，满意率应达X%提交的预算方案有力促进公司整体效益提高，有可操作性。建议的被采纳率应高于X%由建议接纳者对建议参考价值提供反馈，满意度应高于X%职业经理人管理基本功工作目标设计（续）职业经理人管理基本功工作目标设计（续）职业经理人管理基本功目标设定与业绩合同业绩合同的目的与作用业绩合同的设计流程业绩合同的设计原则与方法职业经理人管理基本功中层以上管理人员与上级就应实现的工作/业绩订立的正式书面协议?定义公司各管理层的主要考核方面及关键业绩指标、工作目标设定?确定各主要考察内容的权重?参照历史业绩及未来策略重点设定业绩需达标准?参与决定合同受约人薪酬与非物质奖惩?保证公司总体战略的具体实施?使管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上?在全公司创造业绩至上的企业文化?以合同的方式体现被承诺的业绩达成的严肃性业绩合同是目的业绩合同的定义及目的职业经理人管理基本功合同具有两个作用?明确公司中每个部门如何创造价值?实现公司内部资源的合理分配，将资源集中从事最具潜力的业务?提高公司内部管理透明度，对业绩进行监督和及时反馈?制定明确的目标和评估方法，并根据考核结果决定各部门领导对公司的贡献。?将个人对业绩负责的作法制度化?建立有效的激励机制，促使管理者改变行为，使他们的利益与股东利益相一致激励集体业绩明确个人的责任职业经理人管理基本功结合公司战略重点，选择可衡量的具体代表性的关键考核指标公司战略及业务计划岗位工作职责描述关键业绩指标辞典针对受约人工作性质，设定工作目标考核难以量化的关键工作领域，作为关键业绩指标的补充检查经理的考核指标是否在下属中得到承担，进一步分解检查同级别员工的标准是否统一理解目标岗位关键业务内容及主要工作成果组织机构图各部门工作使命公司高层管理制定人力资源部协助岗位工作职责界定关键绩效指标选择工作目标设定分配权重检查内部一致性根据关键业绩指标及工作目标的战略重要性，受约人影响力大小确定权重关键目标所需信息参与人业绩合同设计流程人力资源部协助主管经理确定受约人认同公司战略及业务计划岗位工作职责描述人力资源部执行职业经理人管理基本功业绩管理合同各部分内容1.受约人、发约人基本信息：2.本职位关键职责描述：针对本考核期的主要任务3.一般性指标4.数据类指标：数据类指标补充说明5.项目类目标：职业经理人管理基本功业绩管理合同各部分内容6.特殊罚分因素：不可犯的错误，可能扣除全部得分7.额外加分因素特殊情况，上级的上级审批最多10%销售类、研发类一般没有可能由人力部综合平衡8.自评：百分制9.终评三方签字职业经理人管理基本功对业绩合同组成要素的说明受约人信息权重类别业绩考核内容职位描述权重目标值设定实际值?通过填写职位及岗位级别，可将业绩合同与薪酬职等直接挂钩，便于了解受约人在公司中的相对职位及对应薪酬结构，有利于一体化人事管理体系的建立?列出按业绩考核内容划分的大类权重，体现工作的可衡量性及对公司整体效益、营运、组织的影响?作为设定业绩考核内容的依据，提供了查阅、调整业绩考核内容的基本参照信息?分为关键业绩指标与工作目标完成效果评价两大类，以全面衡量受约人的重要工作成果?界定业绩考核内容中各部分的相对重要性?关键业绩指标的目标值分为基本目标与挑战性目标两类，从而界定目标完成情况与业绩完成情况的对应关系?年终采集数据并填入实际完成各项考核内容的情况职业经理人管理基本功管理人员业绩合同的设计原则目标：通过业绩合同建立科学的管理机制，并使公司管理人员的利益与股东利益相一致设计原则以价值为驱动以岗位职责为基础公平一致性可行性高描述