郭国庆市场营销学通论第六版第18章.pptVIP

2020年5月29日星期五;第1节网络营销;第1节网络营销;网络营销的特点;网络营销中的营销组合

1、产品/服务

具有高科技感或与计算机相关的商品

目标市场为网络用户的商品

市场需求地理范围广的商品

设店销售有困难的特殊商品

消费者依据网络信息就可作购买决策的商品

外文版页面和网络广告也是企业产品国际化不可或缺的促销活动;2、价格

消费者可通过网络价格查询功能，查询市场相关产品的价格，进而理性地购买价格合理的产品，即可以货比三家。

可以开通网络会员制，依据会员进去的交易记录与偏好、购买数量的多少，给予顾客折扣，鼓励消费者上网消费

建立网络议价系统，与消费者直接在网上协商价格

建立自动调价系统，可以依季节变动、市场供求形势、竞争产品价格变动、促销活动等，自动进行调价

;3、分销

设立虚拟商店橱窗

可以结合相关企业的相关产品，共同在网络上组织商品展销

采取灵活的付款方式

可以在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类商品目录及售后服务

4、促销

利用网上聊天的功能，举行消费者联谊活动或网络记者招待会

网络促销可以利用诱因工具，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿

网络广告目前已成为最普遍的商业宣传方式

外文版页面和网络广告

;网络营销与电子商务

电子商务是关于利用电子化手段从事的商业活动，它基于电子处理和信息技术，如文本、声音和图像等效据传输

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