产说会会前准备.pptVIP

产说会的成功80%以上的原因归结于会前周密细致的准备工作。作为产说会这台戏中的重要角色——业务员，在会前的准备对产说会的是否成功起决定性作用。为了让产说会达到预期的效果，作为“演员”的业务员来说，在产说会会前、会中、会后所作的工作对于产说会的成败起着关键的作用。准确定位产说会作为一台戏，业务员在其中扮演着重要的角色。会前客户筛选将决定产说会客户层次；会中对客户的引导将会决定会场的秩序；业务员作为演员，不但影响着主讲人，还影响着客户，“演技”高低将会决定产说会的成败；会后促成技巧将决定是否能够收回保费。总之，业务员是产说会的主角，你的行为将会决定产说会是否成功。产说会前做什么？1、加大拜访量，为产说会积累客户计划100当中至少有10个准客户是可以请到产说会来的，收集准客户各种信息，包括收入信息、家庭状况、投保情况、保险需求、预估交费能力等，只要有产说会，随时都能邀请客户来参加；产说会前做什么？2、客户筛选根据产说会宣导要求从计划100当中选出3个符合条件的准客户，征得主管、经理的审核同意后准备邀约，产说会客户筛选的基本条件：1）有较好的交费能力,年收入5万以上；2）年龄在28—50之间已婚人士；3）在家庭中能够做主的（如果不能做主，则同时邀请夫妻二人）；