成功销售的五颗心.pptVIP

销售之心目录一、相信自我之心二、相信客户相信我之心三、相信产品之心四、相信客户现在就会购买之心五、相信客户购买后会感激我之心六、销售实例一、相信自我之心1、突破舒适圈2、销售=收入3、相信自己能做好销售二、相信客户相信我之心1、了解客户需求2、销售就是找出客户的价值观然后改变客户的价值观最后给客户一个新的价值观3、建立信任的方法问的模式1、问简单的问题，容易回答的问题；2、顾客都会被自己说服；3、问封闭式问题；4、让顾客舒服大于对错，大于好坏。一问定江山1、你想了解投资理财是吧？一问定江山2、应该也了解过一些对吧？一问定江山3、不用说你也知道，投资理财好像挺复杂，产品五花八门，很难找到适合自己的，呵呵，没错吧？一问定江山4、根据你的状况，你可以考虑一下我们公司的产品。一问定江山5、我做投资理财已经**年了，对投资理财和各家公司的产品都有所了解，如果我们的产品不适合你，我会介绍其他产品给你一问定江山6、介绍别的公司的产品对我一点好处都没有，但是我觉得能帮你找到最合适的投资产品是最重要的，是不是？一问定江山7、这样，你先告诉我你如果要买理财产品，想买什么样子的？如何倾听听：用笔和纸来完成；做业务从容大于能力。怎么说？一、给客户明确指令；二