专业服务人员培训：掌握商务谈判与协议管理.pptx

专业服务人员培训：掌握商务谈判与协议管理

汇报人：PPT可修改

2024-01-31

目录

contents

商务谈判基础与准备

商务谈判技巧与策略

协议管理流程及要点

案例分析与实践操作

法律法规与职业道德要求

总结回顾与展望未来

商务谈判基础与准备

01

CATALOGUE

商务谈判是商业活动中，各方为达成合作或交易目的，就共同关心或感兴趣的问题进行协商讨论的过程。

商务谈判定义

商务谈判是企业实现经济利益、拓展市场、获取资源的重要手段，也是建立和维护商业关系、解决商业纠纷的重要途径。

商务谈判重要性

收集对方信息

了解对方企业背景、经营状况、信誉等级、谈判代表资格及授权范围等。