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促销小技巧

（一）话术小技巧

1、学会和顾客算笔经济帐

顾客不管是否用过洗衣液，也许都会和我们的促销员说：“你那个太贵了”

“不划算”，那么让我们学会和顾客算笔经济帐：

1瓶盖卫新洗衣液=3勺优质洗衣粉+1瓶盖的柔顺剂+半瓶盖的消毒水

卫新洗衣液洁净、柔顺、除菌，还有看得到的护色成效！

卫新洗衣液，国际品质、百姓价格——2公升4斤装，一瓶顶用4个月！

附：现在某竞品促销员说他们的深层洁净1L可洗1000件衣服、2L可洗2000件衣服，请想一想，按照那个逻辑，那洗1件衣服仅可倒1毫升洗衣液，洗3件衣服仅倒3毫升？请他们的促销员倒一下，能不能倒出这1毫升、3毫升来？！3毫升洗衣液倒入水里化为乌有，又如何把这3件衣服清洗洁净！因此如此的话术纯属编造。

2、“可柔可顺”柔顺剂促销话术

洗后衣服表面没有油腊感，能更好的抗静电，防皱成效专门好！

天然水溶性配方，衣服更透气蓬松，不憋汗，穿着更舒服！

索菲亚玫瑰/巴黎进口香氛，衣服洗后叠在衣柜里，两三天后还有余香，穿在身上，连香水都不用搽了！

食品级香精，对人体安全无害，自然芳香，倍加自信！

3、当商场没有我们的柔顺剂，如何将买柔顺剂的顾客转为购买卫新洗衣液？

劲推卫新倍柔洗衣液：强调洗涤+柔顺成效！强调气味芳香！

话术：

用卫新洗衣液，衣服洗完洁净又柔顺，不用再放柔顺剂了。专门是倍柔这款，满足高要求的柔顺成效。

1瓶盖卫新倍柔洗衣液=3勺洗衣粉+1瓶盖的柔顺剂+半瓶盖的消毒水

国际品质、百姓价格——高浓度配方，2公升4斤装，一瓶顶用4个月！

服务小贴士：

针对有适应戴袖套的促销员，在对顾客举荐的过程中，能够现身说法：在给顾客闻香的时候，拿盖子直截了当印一点点液体在袖套上抹干，然后递给顾客闻香，并告知顾客洗后的香味跟此接近，使顾客联想到自己衣物洗完后的味道，达到共鸣，顾客更容易同意产品！

洗洁精促销话术

洗洁精市场容量庞大，面对同质化越来越严峻的情形，妈妈壹选不管从产品定位依旧包装设计上都与众不同，独树一帜，给消费者不一样的全新选择。妈妈壹选2款餐具净新推出，促销员加强对此单品的关注和重视必定会取得专门好的成效。

妈妈壹选洗洁精（1小时内卖出6支的说法）

纯玉米提炼的玉米糖成份，和安利洗洁精是同种配方体系，专门安全！

现代的农产品（果蔬）往往都有农药，用这款洗洁精能有效地溶解果瓜果蔬菜中残留的农药成份，提高食品安全！（瓜果蔬菜吃前最好要浸泡一下，把残留农药尽可能地去除）

同时，天然成分中有专门丰富的维他命E，专门滋润我们的双手，每天洗碗也不怕皮肤干燥！连手套也不用戴了，放心用，安心洗！

纯洁西柚香味，极好地去各种腥味、异味！微波炉反复叮过的饭盒味道是最重的，都能轻松去除！辟味成效确实专门好！

认准“国际标准产品”标志。

顾客问题：“太贵了，重量又少”

回答：这是超浓缩洗洁精啊，你看看（背标）清洗时可稀释1000倍，滴一滴就能洗专门多碗了，一般的洗洁精可做不到这么浓缩高效！这一瓶1.05公斤比XXX（立白、雕牌、高富力等）的两公斤更超值！专门多往常用安利的顾客使用过我们这款洗洁精之后都不再使用安利的了，因为我们的配方相近，价格却比安利廉价几倍，用过都说好呢！现在还多送350g！太值了！

服务小贴士：

女的天天洗碗、洗衣、抹地、洗厕所，免不了和各种洗液接触，那么辛劳持家更要对自己好一些！宁愿多花一两块钱买好一些的洗洁精，一样的洗洁精长期使用专门伤手的，这一款就能够专门好的滋润手部皮肤，连护手霜都省了！看你双手白白滑滑的，更要保养好啊！

亮净厕盆冲洗剂关键卖点

水溶性膜，防潮防风化，品质稳固更护手！（不脏手）

缓释配方，稳固开释有效洁净杀菌成份，延长使用时刻！

抑制蓄水位的细菌生长，不给蚊子幼虫留机会！

水色清亮湛蓝，气味洁净舒爽！

正确方式下，一粒能连续使用20~25天！

亮净洗衣机槽清洁剂疑难解答

顾客反映：滚筒式洗衣机有智能感应的功能，在没有放衣物到里面去洗涤的情形下是无法出水进入洗涤状态的，因此无法使用洗衣机槽清洁剂。

解答：那么在使用亮净洗衣机槽清洁剂前只需要拿一条或若干条洁净的大毛巾放进洗衣机内（也能够海绵取代），然后按照洗衣机槽清洁剂的使用说明程序进行洗涤即可。

提醒顾客：洗衣机槽暗藏各种细菌，危害家人健康，请记得定期清洗！

、竞争小技巧

1、在LYL拦截区域，促销员在成功售出产品后必须紧密关注顾客的行踪，防止LYL截单撬货！务必确保顾客已离开LYL的势力范畴才可放松小心！

关于L与斤（千克）说法的适应

最近有竞品促销员拿那个来说事，告诉顾客其2kg的洗衣液比卫新2L要重。在那个地点我们学习了解，以知运用。

L是容积单位，kg是质量单位，不能够直截了当比较重量；L与kg谁更重一点取决于两者的密度。水的密度是1，因此1L的纯洁水与1kg的纯洁水是完全相等的重量。1单位的溶液，密度越大