服装定位分析和总结.docxVIP

六、产品价格

该品牌的价位定在中上水平，我们不是要打造高端品牌，而是为了打造一个有灵魂，有文化又可以亲大众的服装品牌，并借此来宣传一种精神。所以我们的大概价位在60

—300之间。当然，我们是以盈利为基础，所以我们的价格必须以成本为基础，要想保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，使得服装质量好，且可以使大众都能消费得起的。

（1）从成本来看，我们在聘请设计师这一块会有别于其他品牌。我们会有自己长期合作的特色设计师，以稳定款式开发。但是，我们也会选择流动性设计师，针对这方面，我们会与业余设计师合作，可以是中学生、大学生、上班族……这批人，我们也有分两种情况，一种是较长期合作，即会与他们签定短期合作合同，时间在6个月到1年不等；一种是随时投稿，我们会有个投稿邮箱，一旦设计被采用，就会有相应的报酬，并且会在该衣服上表属你的印记。通过这种流动性设计来源，不仅降低了聘请设计师的费用，而且使得服装的风格更多变，而且那些流动设计人员多半处于15—30岁，刚好是我们的消费者群体，更知道她们同年龄的人喜欢、需要什么类型、什么风格的服饰。这也是流动设计的优越性。

季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得