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华润桃源里首开复盘总结报告
安徽中原事业一部A组
华润桃源里项目组
AnHui.10.12.2015
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|1
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•销售业绩回顾
•营销节点回顾
第1部分•推广策略回顾
前期操盘回顾•活动策略回顾
•现场展示回顾
•拓客策略回顾
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销售业绩回顾
贵解筹率高，结果可圈可点，但总体去化率偏低
91天（7.12—10.11），2079组访客户，23组/天
共344套房源，10.11开盘当天销售207套，成交均价达87元/㎡
销售率为60%
开盘解筹率达84%
当天销售额约1.9亿元
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营销节点回顾
营销节点过于紧凑，推广动作滞后
32天21天27天11天
7.128.139.3日售9.310.11
日进场日验资楼部开放日认筹日开盘
Ø在临时售楼部的战线较长，展示较差，客户转化率较低；
Ø售楼部开放至开盘仅有38天的时间，节点安排过于紧凑；
Ø认筹与开盘仅有11天时间，预留给传播推广以及销售梳理的时间较少；
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推广策略回顾
前期推广渠道受限，项目知名度不高
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