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拟定一份成功事业筹划书

一、把事业筹划书当作一份销售文献

为了要有一种好开始，你必要先对自己手边工作有所理解，由于你对这份事业筹划书定义，会直接影响你撰写方式。如果你觉得写事业筹划书是一件既复杂又无聊工作，那么你所写出来“东西”也就是这个样子，成果只会加深对你事业伤害。

其实，当前有愈来愈多人，把事业筹划书定义为一种路线图、一种方略声明，或是其她概念式称呼：成果反而导致许多写出来事业筹划目的不明、枯燥无味，并且太技术化，因素就是公司家把事业筹划书当作是一种“八股”学校作业。应当说，事业筹划书最佳定义，是一份以销售为目文献

就好像是你拿给客户看销售文献，或是你交给极具潜力之员工销售指引同样。虽然你不是把事业筹划书当作一种真正产品加以贩卖，但事实上，你所做是在把整个公司包装起来，一起卖。如果你对你公司前景，真感到十分乐观，就应当把这样乐观态度体当前你事业筹划书中。只要你可以把事业筹划书当作一种传达和支持你对公司这份乐观和兴奋感方式，你所写出来筹划书，就绝对不会像普通公司家笔下事业筹划书同样那么无聊，或是始终绕着问题打转。这也并不是说要在事业筹划书里写某些夸大其词、自我膨胀言论。你需要放入某些的确研究证据和经验，来支持你说法；并且重点是，要让阅读这份事业筹划书人，也能感受到你“兴奋感与承诺”。事业筹划书定义：

好定义：事业筹划书是一份具备说服力文献，能呈现出公司具备足够能力贩售它产品和服务，并获取令人满意报酬及吸引支持者。

更好定义：事业筹划书是一份以“销售为目文献”，目是让所有阅读到这份事业筹划书支持者和股权所有人，都能感受到你兴奋感与承诺。

二、撰写事业筹划书八大因素

为什么要撰写事业筹划书呢？这个问题很重要，特别是在你投身这个行列之前，这更是你必要自我反问一种问题。如果你在毫无准备状况下开始撰写事业筹划书——换句话说，你只是因为觉得这是一件你应当要做事，因此你就去做——那么你也许会陷入一种痛苦思考过程之中，并且最后写出来净是某些毫无目的东西。但是，如果你是为了某一种或是诸各种特别目的与心目中所设定客户而写，那么你使命感也许就会比较强烈，所写出来事业筹划书也会比较有方向性、比较实际。会成为这份事业筹划书之读者人，基本上涉及那些与公司有利益关系个人或组织——我将她们称为“利害关系人”。如下列出撰写事业筹划书八大因素，以及与每一种因素关于利害关系人。

(一)将公司推销给自己

这个目是要证明自己确头脑很清晰。在任何公司之中，最重要利害关系人便是创立者自己。因此一开始最重要事情，就是要“说服自己”，让自己相信开创这个新公司是对的决定——无论是从个人观点或是投资观点来看。

佛莱德·吉朋斯例子，正好可觉得这一点做个较好阐明。当她在20世纪80年代初期要离开惠普公司而自己成立一家“软体出版”公司时，她是当时这家电脑界巨人公司里明日之星。并且要自己创业话，她除了得以房屋做二次贷款之外，还必要向家里借钱才有办法行得通。于是吉朋斯决定要写一份事业筹划书，来证明自己头脑清晰得很，并说服自己没有做错。换句话说，她必要要把对自己抱负承诺，想办法推销给自己。

(二)获得银行融资

在20世纪80年代晚期此前，公司家在向银行贷款时，可以自行决定与否要附上事业筹划书。而银行家普通会觉得，如果附上事业筹划书，则表达此一公司贷款成功机率比较大。但在当时银行决策过程中，事业筹划书却不是一种核心性要素。可是在通过20世纪80年代晚期和20世纪90年代初期银行体系危机之后，状况就改观了。在面临联邦立法者更严格监管之下，银行开始规定所有要向银行贷款公司家，都必要附上一份事业筹划书。于是，向银行贷款就变得比此前困难多了；而公司家在向银行推销自己公司时，事业筹划书也成为一项不可或缺文献。

(三)获得投资性资金

到了许近年后当前，事业筹划书已经成了一张“入场门票”，想要让风险性资金把你公司纳入考虑中，非得这份事业筹划书不可。因而，无论是想取得风险性资金或是所谓“非正式管道私人性资金”，你都需要准备一份写好事业筹划书。很少会有私人投资家——特别像是成功公司家或是很富有人——会完全只听信你一面之词就答应提供资金给你。虽然是你得到了绝佳机会可以推销自己点子，对方还是会规定你提供某些文字性资料给她，而所谓文字性资料，指就是事业筹划划书。在证券交易委员会免税规定下，虽然是想要以私人捐赠方式获得资金，也必要要有事业筹划书让律师可以做为私人捐赠备忘录。

(四)安排方略联盟

近来几年来，联合各大小公司共同进行研发、市场行销，和其她合伙努力趋势，已经愈来愈普遍；而这些共同努力，普通就称之为方略联盟。这是由于小公司需要有财务增援，而大公司需要有创新创造，于是大小公司彼此之间有此需要，因此才逐渐成形。