决战三季度保险公司员工激励专项企划专项方案.docVIP

XX人寿保险股份XX市分企业

“决战三季度XXXX”专题激励方案

以来，在全市系统广大职员共同努力下，XXXX发展取得了令人瞩目标成绩。为了让全体职员共享企业发展结果，深入凝聚全员发展活力，以愈加优异经营绩效迎接XXXX，特制订本方案。

一、活动专题

决战三季度XXXX

二、活动口号

XXXX誓领双工资

三、激励对象

全市系统截止6月30日和企业签署了劳动协议和业绩目标协议全部在岗且正常出勤职员。

四、活动时间

7月1日—9月29

五、活动目标

（一）个险渠道

1、完成期及以上期交首年保费1,700万元;

2、完成5－9年期期交首年保费700万元;

3、举绩人力1,733人。

在个险渠道期交业务指标考评中，三季度新增失效保单等额扣减当期对应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。

（二）银保渠道

1、完成寿险首年趸交保费7,600万元;

2、完成首年期交标保77万元;

2、完成首年期交保费560万元;;

（三）团险渠道

1、完成短险保费1,142万元;

2、完成学平险保元；

3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。

各项考评数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市企业精算考评数据为准。

各市州分企业三条销售渠道分解任务目标见附件。

六、激励方法

以渠道为单元进行奖励。

销售渠道职员奖励工资＝本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。

非销售渠道职员奖励工资＝（个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%）*月岗位工资*2。

序号

渠道

指标

指标权重

渠道权重

1

个险

期及以上期交首年保费

60％

100%

2

5－9年期期交首年保费

20％

3

举绩人力

20％

4

银保

寿险首年趸交保费

50％

100%

5

期交标保

20％

6

期交首年保费

30％

7

团险

短险保费(县企业50%)

5340%

100%

8

学平险保费

3540%

9

企业年金(县企业不考评)

20％

对每一个单项指标，90%≤完成率＜100％，按该项标准80%计算奖励工资；80%≤完成率＜90％，按该项标准60%计算奖励工资；完成率＜80%不计算奖励工资。

（二）对每一个设置“关键单项指标超产奖”。

个险渠道期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;团险渠道短期险按超额部分2.5%计算奖励.

此项奖励由支企业奖励经理和该渠道有功职员.

在完成计划任务后，每超额完成10%，新增该项指标5%奖励基数，以这类推，但超额奖励基数最高不超出该分值0.5倍。具体计算方法以下：5%*额部份10%倍数

七、兑现措施

（一）本方案由市企业人力资源部和财务部共同考评和兑现。

（二）本方案所包含到岗位工资，由市企业人力资源部依据SAP系统确定6月份各单位岗位工资标准进行发放。由市分企业负责兑现给全体在岗职员。

（三）支企业班子组员奖励工资，按以下标正确定：经理（含副经理主持工作）未分管业务线，按非销售渠道职员标准计算，分管业务，按所分管销售渠道和其它销售渠道各占50%百分比计算；副经理（含经理助理），分管销售渠道，按销售渠道职员标准计算;分管两条销售渠道按各占50%百分比计算;分管一条销售渠道和运行,分管销售占70%.

(四)分企业机关人员奖励工资

销售线人员:在个人干好本职员作且没有有效投诉前提下50%和省企业下达本渠道计划完成情况挂钩,50%和本部门分配督导任务挂钩.

非销售线人员:在个人干好本职员作且没有有效投诉前提下50%和省企业下达市企业三条销售渠道计划完成情况挂钩,50%和分企业下达个人三季度销售任务挂钩.个人三季度销售任务为经办级以下人员期交3,000元或5年期期交10,000元(权重50%),团体意外险1,000元(权重1,000元);经办级以上人员负责帮扶一个银邮代理网点,三季度实现趸交保费30万元以上(权重50%),期交3,000元或团体意外险1,000元(权重50%)

（五）兑现奖励工资时须按要求扣除个人所得税。

(六)关键单项指标超产奖只对销售线人员奖励,奖金来未完成该单项指标任务单位根据任务缺口权重分摊.

八、工作要求

（一）各支企业要充足认识到三季度发展关键意义，搞好对职员思想发动，深入强化全员主人翁意识和大局观念，全方面营造支持、参与、服务销售一线良好工作气氛，确保既定任务目标圆满达成。

（二）要强化渠道之间、渠道内部各项指标之间整体推进，确保激励有效性。各个销售部门要守土有责、合抱成团，加强对各项指标追踪和管控，强化周单元经营，精心组织达标，全方面营造“多做贡献、提升价值”发展气氛，确保激励项目发挥最大效应。各个管理部门要加强对销售工作实时指导，切实做好销售支援